Підстроювання і ведення: як навчитися. Частина 2
Відео: НЛП: Аудіальна підстроювання і ведення
Продовжуємо навчання і тренування навичок підстроювання і ведення, які допоможуть зробити так, щоб інформація, яку ви хочете донести до людей, потрапляла в ціль, а не проходила повз. Сьогодні поговоримо про те, як зчитувати рух очей і навчимося підлаштовуватися і вести по голосу і позі.
Відео: НЛП. Добре зруйнований результат. бойове НЛП
Як вже говорилося в
Погляд по прямій лінії говорить про аудиальной системі сприйняття. Якщо зіниці спрямовані вправо, - це аудиальное спогад, якщо вліво - конструювання. Погляд, спрямований вниз і вправо, говорить про аудиально-дигитальной системі - у людини зараз відбувається внутрішній діалог. А напрям погляду вниз і вліво вказує на кінестіческіе систему сприйняття.
Відео: Як розбивати жіночі фрейми. Підстроювання і ведення
Тренуйте свій навик калібрування, ставлячи питання родичам і друзям, і відстежуючи рух очей. Наприклад, «якого кольору було твоє плаття на випускному?» - очі спрямовуються вліво вгору, «уяви рожевого слона в зелений горошок» - вправо вгору »,« що ти відчував під час свого останнього поцілунку? »- вліво вниз і т.п.
Тепер, коли основні знання про калібрування отримані, пора приступити до практики підстроювання. Вам знадобиться партнер - сядьте на стільцях спиною один до одного на мінімальній відстані. Попросіть його говорити про що завгодно і слухайте. Темп мовлення, її такт, гучність голосу, інтонації, дихання - ви повинні помічати все це. Тепер нехай партнер замовкне, а ваше завдання відтворити темп, гучність, інтонації і дихання, причому почати краще з дихання. Говоріть не просто аби говорити, а спробуйте будь-яким чином змінити відчуття людини, наприклад, він розповів, що його ніхто не розуміє. Ваше завдання вивести його на позитивний шлях мислення, і набагато важливіше, чи не ЩО ви говорите, а ЯК. Якщо вийти і партнер відчує полегшення, погодитися з вами - відбулася підстроювання по мови і дихання.
Відео: Рапорт 80 Level (підстроювання)
Наступна тренування додає до мови і диханню позу. Сядьте навпроти партнера. Задайте йому питання, яке зачіпає ніяких переконання, усталені думки, наприклад, «як ти ставишся до шлюбу», «хто був найкращим президентом в історії» і т.д. Попросіть аргументувати, і, слухаючи, зчитує мова, голос, рух очей, мовні предикати, дихання і позу. Поки людина говорить, непомітно прийміть таке ж становище тіла, як у нього або максимально наближене до нього. Коли партнер висловиться, ваше завдання - переконати його, використовуючи не силу своїх доводів, а підстроювання. Говоріть, як він, дихайте, як він, міняйте пози, коли він їх міняє. Перевірити, чи відбулася підстроювання і чи готовий ваш партнер «вестися» за вами, можна, змінивши положення рук або ніг або, наприклад, доторкнувшись до свого обличчя. Якщо він повторив ваш жест, «клієнт» готовий до того, щоб його вели.
Тренуйтеся як на знайомих, так і на незнайомих людей, підлаштовуючись до них і роблячи спроби відвести в сторону від їх думок, станів, переконань, категоричних відповідей і т.д. Тільки так ви розвинете навички підстроювання і ведення, які в майбутньому неодноразово послужать вам хорошу службу.
