Чим небезпечні великі грошові проекти
«Я не буду торкатися проектів, які мають бюджети менше, ніж $ 30000. Все що нижче за ціною, як правило, низької якості і невигідно для мене».
Ця заява я періодично чую від фрілансерів, які платять мені, щоб я знайшов їм замовлення. Я не впевнений, чому $ 30000 є магічним числом, що відповідає за якість і прибуток, але, мабуть, для цього є свої причини.
Ще більше я заплутуюся, коли ця заява виходить від фрілансера, який роками витрачає гроші на те, щоб знайти саме такий проект (так, я знаю, ви платите 20 $ / місяць для забезпечення управління проектами).
Відео: Тори і Великі інвестиційні проекти
І ще ці люди стверджують, що дуже хочуть працювати. Це змушує мене замислитися.
Тим не менше, більшість з цих фрілансерів «не торкнеться» великої частини потенційних проектів, тому що початкові бюджети занадто низькі.
Для мене це обурливо.
В якому світі ми живемо, якщо проект на $ 5,000- $ 10,000 невигідний для однієї людини? Чи є проблема насправді сумою в доларах, або може, ви не знаєте, як зробити проект з будь-яким бюджетом вигідним?
Велика проблема з великими бюджетами
Звичайно, проекти з ціною з чотирма нулями, виглядають великими на перший погляд. Перед вами, як правило, великий термін на виконання, і велика сума грошей. На початку, можливості здаються нескінченними. Проте, ці великі проекти в кінцевому підсумку шкодять фрілансерам.
Відео: «Танцюють всі!». 3 випуск
Великий цінник наштовхує компанії, які вас наймають, на думку, що вони володіють вами. Це просто людська природа, щоб бути більш вимогливими, коли є багато грошей, і якщо ви не досить активно працюєте, клієнти постійно будуть вас смикати.
Ось коли ви відчуваєте, що справа просувається повільно, вас починають «штовхати». Ви відчуваєте тиск, і деяке почуття провини - вам же платять чималі гроші!
Люди, природно, хочуть більше віддачі за їх долар. Ось чому, коли ви, нарешті, здаєте роботу, вносяться нескінченні правки. Терміни приходять і йдуть, а грошей, фактично, ви не отримуєте. Проект висить на вас і далі. І з кожним днем падає його рентабельність.
Ось чому, якщо ви не в змозі зробити проект з бюджетом $ 5000 прибутковим, менш імовірно, що ви зробите таким проект з великим бюджетом.
Великі проекти за визначенням важче зробити вигідними для вас, тому що є дуже багато роботи, яка часто не окупається насправді.
Ось чому я думаю, що фрілансери повинні зосередитися на більш дрібних проектах. Якщо ви можете зробити дрібні проекти вигідними для вас і ваших клієнтів, ви, в кінцевому підсумку, отримаєте прибуток з чотирма нулями.
Дорогі проекти насправді зовсім нелегкі. Ви хоч раз замислювалися, що насправді вам доведеться робити за 30+ тисяч?
Ви побачите, що велика частина вашого бюджету йде на:
* Дослідження
* Зустрічі
* Пропозиції
* Презентації
* Зміни
* Знову дослідження
* Аутсорсинг
* Відправку
Чи не можна скоротити частину цих витрат? Чи буде клієнту гірше? Якщо немає, то ви повинні це зробити.
Це зробить ваш бізнес більш життєздатним. Це зробить бізнес вашого клієнта більш життєздатним. Це дасть вам менше головного болю. Ви зможете зосередитися на речах, які насправді важливі.
Зачекайте, скажете ви. Я ж в такому випадку отримаю менше грошей!
Ні. Все перераховане вище важко оцінити. Ось чому важко точно визначити рамки великого проекту. Ви могли б думати, що ці всі речі принесуть вам вигоду, але я не згоден.
Я думаю, що якби ви дійсно досліджували їх, ви б дізналися, що вони не те, що вигідно для вас в будь-якому випадку.
Ви будете робити багато роботи, яка не має значення, замість того, щоб зробити щось дійсно варте.
Вирішіть, що має значення
Чи може бути ідея - брати менше грошей - хорошою?
Насправді, якщо ви будете робити щось по-справжньому цінне для клієнта, що приносить йому вигоду, ви можете брати великі гроші. Ви також можете зробити невеликі проекти більш прибутковими.
Секрет в тому, щоб з`ясувати, що є цінним для клієнта. Для початку, обмежте всі ваші пропозиції двома речами. Речами, які:
принесуть клієнту більше грошей.
Чи збережуть клієнту більше грошей.
Чи можете ви знайти способи, щоб працювати менше і все ще отримувати хороші гроші?
Уявіть це у вигляді пакету послуг.
Це те, що роблять деякі високооплачувані консультанти.
Дизайнери світового класу роблять відмінні речі, і при цьому просять не так багато за свої послуги. А результат очевидний. І багато клієнтів, готових заплатити.
Який цікавий момент.
Ви коли-небудь думали про наймання позаштатного співробітника, такого як ви, за $ 30000? Чому ні?
Якщо це дійсно великі інвестиції, чому ви не платите за це?
І яку віддачу ви запитаєте від співробітника, якому заплатите так багато?
Може бути, такого роду самокритичний аналіз цін - це якраз те, що ми повинні зробити, щоб проставити адекватні розцінки на свою роботу
Ціни на послуги повинні бути адекватними, і ви тільки виграєте від цього. Особливо, якщо ви працюєте з компанією, якій можете реально допомогти.
Це дозволить вам не зробити більше проектів. Це відкриє вам доступ до роботи з різними типами підприємств, які ніколи б раніше вас не найняли.
Ви отримаєте клієнтів, з якими вам сподобається працювати, тому що з вас не будуть вимагати занадто багато чого.
Наступний крок
Ніколи ще в історії не було кращого часу, щоб бути дизайнером або розробником. На ці професії відмінний попит. Ви будуєте веб-сайти і додатки, тобто речі, які є цінними. Такими цінними насправді, люди будуть платити вам багато грошей.
(Хоча я згоден, що деякі вельми спеціалізовані консультанти не повинні працювати менш ніж за $ X0,000. Але я не думаю, що це справа для 90% людей. Напевно, включаючи вас)
Звичайно, ви завжди повинні просити більше. Звичайно, ви повинні подвоїти ваш тариф сьогодні. Звичайно.
Але нинішня модель ціноутворення на фрілансі недосконала, і не налагодиться ще в довгостроковій перспективі.
Запитайте себе:
Що ви реально можете зробити в цьому дорогому проекті?
Що тут є такого, що ви б виключили?
Найняли б ви самі себе на такий проект?
Чому ні? Що саме не вигідно для вас, як для клієнта?
Подумайте над відповідями і тільки після цього вирішуйте, братися чи ні.
