Принципи ціноутворення фрілансера
«Яка ваша ціна?», - це питання, яке чують фрілансери постійно. Деякі відразу з упевненістю відповідають на нього, а існую і ті, які втрачаються і не знають, що відповісти. Причому останній стан властиво не тільки для початківців фрілансерів, але і для тих, хто вже працює давно. Причина в тому, що іноді складно назвати ціну, боячись помилитися.
Я і сама частенько картала себе, за те, що занадто рано називала ціну замовнику, і лише пізніше розуміла, що взятий в роботу проект варто, куди більше. Вирішення цієї проблеми я знайшла, прочитавши блог американського фрілансера Лори Спенсер, яка виділила кілька основних принципів ціноутворення.
Отже, ви можете дотримуватися їх усіх, а можете вибрати ті, що вам найбільш підходять:
Відео: ОСНОВИ кошторисної справи: система ціноутворення, що діє на території РФ
1. Засновуйте вашу ціну на якості, а не кількості. Не варто намагатися заробити гроші, виконуючи об`ємні роботи за низьку ціну. Краще надавати послуги високої якості і рідше, але при цьому отримувати дійсно виправданий гонорар.
2. Ціна повинна включати в себе не тільки витрати, але і прибуток. Оцінюючи проект, відразу подумайте про те, що в ціну повинні бути включені не тільки витрати на такі банальні речі, як інтернет, електрику і багато іншого, але і прибуток, яку ви повинні отримати за виконану роботу. Ваш час - коштує грошей. Ваші зусилля - коштують грошей. Тепер додайте до цього розумну суму прибутку - ось вона ваша ціна.
3. Міняйте ціни в міру вашого зростання, як професіонала і розвитку навичок. Не забувайте про те, що вже зараз ціна на ваші послуги, набагато вище, ніж була рік тому. Адже ви вже встигли за цей час відпрацювати багато проектів, набити руку, а значить стали більш досвідченими.
4. Ціна повинна базуватися на реальному часі, а не обіцянки. Як часто клієнт просить вас про невелику знижку, мотивуючи тим, що в майбутньому має намір співпрацювати з вами на тривалій основі? Ось коли це тривала співпраця буде, тоді і поговорите про знижку, а поки ціна буде без змін.
5. Не розкидайтеся цінами, поки не знаєте обсягу майбутньої роботи. Перш ніж ви назвете ціну, уточніть обсяг роботи, який ви повинні зробити. «Приблизно» і «десь так» - це не обсяги. Лише чіткі межі обсягів повинні братися за основу ціни проекту.
6. Додаткова робота повинна бути оплачена і про це краще домовитися відразу. Клієнт повинен знати, що за названу суму він отримує лише обумовлений обсяг робіт, якщо в процесі він хоче додати ще щось, то повинен заплатити за це.
7. Ви диктує свої ціни, а не замовник. Якщо ви бачите, що майбутній проект займе більше зусиль і часу, то не бійтеся підняти ціну.
Ви фрілансер і тільки ви встановлюєте ціну на свої послуги.
8. Попередня оцінка і остаточна ціна - це дві абсолютно різні суми. Ви можете попередньо оцінити проект, який вам пропонують, але не варто поспішати називати його остаточну вартість, поки ви не ознайомлені з усіма деталями проекту. До речі, оцінюючи роботи, найкраще робити розрахунки по максимуму, щоб потім не прогадати.
Відео: [LIVE] З Бангкока: Час, Англійська, Ціни, Фріланс
9. Ознайомтеся з цінами ваших конкурентів. Як фрілансер, ви повинні бути в курсі того, які ціни пропонують інші фрілансери за схожі проекти.
10. Для залучення великих клієнтів, створіть тарифні пакети. Деякі клієнти хочуть отримати відразу декілька послуг різного роду, саме тому вам варто створити свої пакети з фіксованою ставкою, які будуть привабливі для потенційних клієнтів, а так само вигідні для вас.
11. Призначайте комісію за затримку оплати. Всі ми люди і у всіх бувають свої проблеми, ось тільки це правило чомусь діє в односторонньому порядку. Коли замовнику потрібно терміново виконати роботу, то він буде вас смикати кожні 5 хвилин, але коли справа доходить до оплати, то раптом закінчуються гроші на рахунку або Інтернету - немає. І взагалі, навіщо писати по 10 разів на день з проханням оплатити? Замовник все прекрасно пам`ятає. Саме тому відразу обговорюйте комісію в разі відстрочки. Пам`ятайте ви бізнесмен, а в будь-якому бізнесі за прострочення нараховується пеня.
12. Термінова робота завжди повинна мати надбавку. Якщо замовник просить у вас зробити терміновий проект з жорсткими тимчасовими рамками, то і ціна на нього буде вище, ніж за такий же проект більш вільний за часом.
Відео: Секрети спілкування з замовниками | Денис Башев | OnLive
13. Низькі ціни - не означає багато клієнтів. Більшість фрілансерів помилково вважають, що ставлячи більш низьку ціну на свої послуги вони привернуть клієнтів. Це далеко не так. Занадто низька вартість послуг, наштовхне потенційних клієнтів на думку про низькоякісної роботі.
14. Не варто міняти ціну, лише тому, що замовник її не прийняв. Це ваш труд і ваш час, а якщо єдине, що не влаштовує замовника - це ваша ціна, то він навряд чи стане хорошим клієнтом для вас. Отже, не варто через це засмучуватися.
