Як копірайтер залучити щедрих клієнтів
Копірайтери - це робочі конячки, які, згідно з дослідженнями ринку, заробляють на фрілансі менше всіх.
Конкуренція в цій сфері дуже висока, а замовники хочуть, щоб їм писали такий важливий для просування сайту контент за копійки.
Відео: БМ. Як Залучити Клієнтів за перші 5 днів? Михайло Дашкієв
Якщо ви тільки починаєте, або пишете для душі, то ці копійки вас можуть задовольнити. На перший час.
Потім стає прикро - а чому мої тексти, які не гірше, ніж у інших, стоять так дешево?
Тому що потрібно знати, як привернути до себе клієнтів, які будуть готові платити вам ту ціну, яку ви назвете.
Насправді на копірайтингу можна (і потрібно) добре заробляти. Сьогодні розповімо, яким чином.
Використовуйте соціальні мережі (LinkedIn, Facebook, ВКонтакте)
Перша - суто для налагодження ділових зв`язків-друга теж сприймається як більш професійна. Що стосується ВК, то до нього ставлення не таке серйозне. Але і тут можна знайти клієнтів.
Є кілька секретів:
- правильно оформляйте свій профіль.
Вкажіть конкретну нішу в статусі (наприклад, B2B копірайтер). Потенційні клієнти не шукають просто копірайтера. Вони шукають копірайтера конкретного виду. Фахівця.
Не пишіть так, немов це ваше резюме і вам конче потрібна робота. Ніс вище. І пишіть так, ніби ви - власник бізнесу. Це відразу збільшить ваш авторитет в очах клієнта.
Не використовуйте безглузді прикметники і жаргон. Так, зараз мейнстрім якийсь - писати на матах пости у себе на сторінці. Але я вас благаю, не робіть цього.
- додавайте ідеальних клієнтів в друзі.
Якщо ви пишете статті формату B2B, додайте керівників і менеджерів з маркетингу. Так вас будуть бачити ваші цільові замовники.
Почніть додавати в друзі, як тільки налаштували свій профіль (але не спамьте про це!).
Підказка: більше ваших запрошень стати друзями приймаються, якщо ви відправляєте персоналізовані повідомлення з кожним з них.
Ще підказка - додайте в друзі одного з клієнтів, які непогано заплатили. Спілкуйтеся, лайкать записи на стіні. Серед його друзів ви можете знайти нових замовників, і ваше спілкування і дружба будуть більш невимушеними.
- використовуйте LinkedIn Publisher для публікації повідомлень у блозі.
Подумайте про те, що ваші ідеальні клієнти хочуть знати.
Відео: Копірайтинг. Як знайти клієнтів? Інструкція
Наприклад, якщо ви пишете повідомлення в блозі для стоматологічних кабінетів, ви можете опублікувати повідомлення на LinkedIn під назвою «Азбука контенту для стоматологічних кабінетів».
Це (після того, як ви додали цільових клієнтів в якості друзів) дійсно допомагає вам показати себе в якості експерта в своїй ніші. І починає приносити великі гроші.
Навіть якщо ви не хочете використовувати LinkedIn Publisher, ви все одно повинні бути активними на LinkedIn та інших соціальних мережах. Солідний профіль, хороші зв`язки, взаємодія з людьми - ось що потрібно, щоб потрапити на очі багатим клієнтам і підштовхнути їх найняти вас.
Надішліть багато електронних холодних листів
Це рутинна, нудна робота. Але вона теж призводить хороших клієнтів.
Ключ до створення холодних листів - визначення ніші, і уявлення себе в якості експерта в цій ніші для клієнтів, які потребують вас найбільше.
Ви можете подумати:
«Добре ... але де я можу знайти клієнтів, щоб відправити холодні електронні листи? »
Гарне питання. У вас є кілька варіантів:
Використовуйте Google. Знайдіть сайти компаній, яким можуть знадобитися ваші послуги. У них завжди в контактах вказано електронну адресу.
використовуйте LinkedIn. Але не відправляйте пропозицію відразу, як тільки «подружилися». Замість цього, поспілкуйтеся з ними трохи, а потім відправте повідомлення, що пояснює, як ви можете допомогти їхньому бізнесу.
Пам`ятайте - ключ до успішної холодної електронній пошті фокусується на потребах клієнта.
Так що не пишіть про ваших попередніх роботах і скільки ви любите писати. Клієнтам це абсолютно не цікаво.
Вони дбають про те, яку вигоду отримуватимуть, коли наймуть вас. З`ясуйте, які результати вони хочуть. Нехай знають, що ви можете допомогти їм досягти цього результату.
Надішліть листа звичайною поштою
Абсолютно серйозно. Хороших замовників можна знайти не тільки через Інтернет.
1. Замовте візитні картки і фірмові бланки. Це дозволить вам виглядати більш професійно. Пам`ятайте, що ви будете отримувати більше клієнтів, якщо будете діяти як власник бізнесу.
2. Подивіться сайти місцевих компаній, яким ви можете запропонувати свої послуги. Випишіть адреси та імена менеджерів.
3. Напишіть лист для кожного.
Деякі частини листів будуть однаковими. Але просто прокопіровать листи - не варіант. Зверніться до кожного підприємства індивідуально, інакше ваш лист просто відправлять в сміттєвий бак.
4. Купуйте конверти і відправте листа. Це не найцікавіше, що ви будете робити, як фрілансер, але якщо ви зробите це правильно, ваші зусилля окупляться.
Шерсть біржі фрілансу
Так, рада не оригінальний. Але, не дивлячись на те, що на біржах багато копійчаних замовлень, трапляються там і щедрі замовники.
Якщо ви перевіряєте біржу раз в тиждень, то, звичайно, сподіватися на те, що ваш лист помітять серед тонн інших - нерозумно.
Якщо у вас зовсім немає замовлень або ви новачок, перевіряйте біржу щогодини. Не відповідайте на дешеві проекти - тільки на ті, де пропонують гарну оплату. І кожен свою відповідь добре продумувати, не пишіть під копірку. Ваші шанси на успіх значно зростуть.
Створіть свій сайт і вкажіть на ньому свою нішу
Ця рада ви теж не раз чули. Але це дійсно важливо.
Ви повинні вибрати свою нішу і чітко заявити, на чому спеціалізуєтесь, на вашому сайті, якщо хочете отримати багато добре платять клієнтів.
Без чітко визначеної ніші, потенційні клієнти, які відвідують ваш сайт, будуть думати, чи дійсно ви той експерт, якого вони шукають. Якщо вони бачать, що ви універсал, вони підуть до іншого письменнику, який сприймається як експерт у своїй галузі.
Але якщо вони бачать, що ви фахівець в тому, що їм потрібно, є хороший шанс, що з вами зв`яжуться.
Оптимізуйте свій сайт для пошукових систем
Велика частина трафіку, яку ви будете отримувати на свій сайт, прийде з пошукових систем.
Але не потрібно писати на свій сайт тонну тексту з ключовим словом «копірайтер»! Візьміть інший підхід: підберіть ключі відповідно до вашої нішею. За ним буде менше конкуренції.
Якщо ви хочете, щоб ваш сайт піднявся в рейтингу в Google, вам потрібні хороші зворотні посилання (це означає, що інші авторитетні веб-сайти повинні посилатися на ваш сайт).
Увійдіть на ряді інших сайтів, спілкуйтеся в коментарях. Розішліть експертні публікації, під якими буде вказано ваше авторство з посиланням на ваш сайт. Ви помітите, як це вплине на ваш рейтинг.
Оптимізуйте зображення, заголовки, мета опису і т.д. Ви захочете включити ключове слово у всіх цих місцях. Але зробіть так, щоб воно звучало природно, наскільки це можливо.
Спілкуйтеся з іншими фрілансерами
Мова йде не тільки про копірайтерів (хоча це гарний початок).
Спілкуйтеся з веб-дизайнерами і розробниками теж. Тому що вони шукають копірайтерів і блогерів весь час.
Коли вони розробляють сайт, він потребує контенті, чи не так?
Ось де ви можете знадобитися.
Знайдіть групи для фрілансерів в соцмережах і просто починайте спілкуватися. Чи не нав`язуйте, просто базікайте - побачите, вас рано чи пізно знайдуть. Просто потрібно бути активним.
Здавалося б, простіше просто підписатися на Fiverr або Upwork і прийняти будь-яку роботу, яку можете отримати. Миттєве задоволення.
І знаєте, що? Якщо ви серйозно не знаєте, чим платити орендну плату на наступному тижні, зробіть це.
Але в іншому випадку, уникайте низькооплачуваних замовлень будь-яку ціну.
Навіщо?
Тому що якщо ви хочете добре заробляти, залучайте щедро платять клієнтів.
Так, це може зайняти більше часу і зусиль.
Так, це вимагає досліджень і буде штовхати вас з вашої зони комфорту.
Зробіть це все одно.
