Як заробити $ 113 тисяч в рік, працюючи на elance
Нещодавно на одному з англомовних сайтів про фріланс з`явилася стаття, яка викликала великий переполох. Її автор, Денні Маргуліс, розповів, як йому вдалося заробити 113 тисяч доларів за рік, використовуючи біржу Elance (недавно вона змінила назву і стала називатися UpWork). Тільки Elance - всіх своїх клієнтів він знайшов саме на цій біржі. А великий шум піднявся з-за того, що Денні заявив, для того, щоб заробити ці гроші, йому не потрібен був ніякий маркетинг. Він просто зайшов на біржу і почав шукати замовників.
Що зазвичай радять фрілансерам, які хочуть заробляти більше? Типові ради: заведіть блог, зробіть гарний сайт-портфоліо, проявляли активність в соціальних мережах, почніть поштову розсилку. Ну і так далі. FreelanceToday постійно про це пише. Однак Денні Маргуліс стверджує, що вся ця активність далеко не завжди приводить до успіху. І в чомусь він має рацію.
Весь маркетинг фрілансера націлений тільки на одне - на залучення клієнтів. І багато фрілансери приділяють власним просуванню дуже багато часу. А адже це робота і причому робота неоплачувана. І поки конкуренти Денні писали статті в свої блогах і ставили лайки в фейсбуці, він заходив на Elance і шукав клієнтів. Його колеги працювали над створенням портфоліо, а він працював і заробляв. Тобто, він використовував наявне у нього час максимально ефективно. А час, як відомо, найцінніший ресурс.
До речі, Денні Маргуліс за професією копірайтер. І не такий копірайтер, який слогани пише (ці люди дійсно багато заробляють), а звичайний веб-райтер, який пише тексти на замовлення. Я от не знаю, для США $ 113 тисяч в рік - це багато чи мало? Це майже десять тисяч доларів на місяць. Для Росії багато. Мені якось не траплялися в рунеті статті копірайтерів, які заробляють такі гроші. Деякі натякають на великі доходи, але точних цифр не призводять.
Так що за тактику використовував Денні? Як вже було сказано, він відмовився будь-якого просування своїх послуг і зосередився виключно на біржі Elance. Як згадує Денні Маргуліс, коли він тільки починав свою кар`єру фрілансера, багато йому радили зареєструватися на декількох біржах - нібито використання декількох фріланс-ресурсів дозволить йому отримати більше клієнтів. Однак радам він не послухав. А чому?
А тому що головне для фрілансера - це його репутація. На що дивиться замовник, вибираючи виконавця? На портфоліо? Може бути. Але якщо замовник шукає фрілансера на біржі, він перш за все дивиться на відгуки. А чи можна заробити багато відгуків, якщо працювати відразу на декількох біржах, та ще паралельно займаючись Самопросування в мережі? Напевно, можна. Але на це піде багато часу. Працюючи тільки на одній біржі, відгуки можна набрати набагато швидше.
Таргетинг ПРАВИЛЬНИХ КЛІЄНТІВ
Денні Маргуліс домігся успіху завдяки вибору правильних клієнтів. «Багато фрілансери, що працюють на Elance, скаржаться, що більшість замовників не готові до високих розцінках, - каже Денні.
- Але я і не працюю з більшістю замовників ».
Денні Маргуліс шукає тільки таких клієнтів, які можуть дозволити собі працювати за його тарифами. Він працює головним чином з представниками малого бізнесу і корпоративними клієнтами. У цих людей є гроші і вони готові добре платити. Його не цікавлять замовники, які намагаються збити ціну або шукають дешевого виконавця. Також Денні при пошуках клієнтів звертає увагу на преміум-проекти, які зазвичай розміщують солідні замовники. І найголовніше - Денні шукає замовників, яким потрібен фрілансер для роботи на регулярній або полурегулярних основі. І в цьому він має рацію - на разових замовленнях багато не заробиш. До того ж такі замовлення дуже рідко добре оплачуються.
ВИКОРИСТАННЯ МОЖЛИВОСТЕЙ БІРЖІ
На Elance, як і на будь-який інший великої біржі, є безліч можливостей для фрілансера, який хоче виділитися на тлі своїх колег. Всі ці можливості потрібно використовувати максимально ефективно. Чим солідніше виглядатиме профіль виконавця - тим вищі шанси, що клієнт вибере саме його. Добрі відгуки, тривалий стаж роботи на біржі і інша статистика буває дуже переконливою. За словами Денні, йому дуже часто пропонують персональні проекти - а все тому, що у нього правильно заповнений профіль і дуже високий рейтинг.
Відео: Як працювати і заробляти на сайті Elance
Я не можу сказати, наскільки хороший Денні Маргуліс як копірайтер. Але як бізнесмен він чудовий. Він глянув на сучасний фріланс під зовсім іншим кутом і це спрацювало. Ніякої диверсифікації, ніяких принципів на зразок «не кладіть всі яйця в одну корзину» - тільки гранична концентрація на одній біржі. І не просто біржі, а на Elance. Якщо хто не знає - Elance це пекло для фрілансерів. Біржа величезна, конкуренція гостра, все оточення демпінгують. І добре заробляти там дуже непросто. Але, як показує приклад Денні Маргуліса, цілком можливо.
Чи спрацює тактика Денні в російських реаліях? А чому б і ні? На наших провідних біржах є все, що потрібно для успіху - і солідні клієнти в тому числі. Також є безліч можливостей, щоб виділитися - можна купити рекламу, розмістити портфоліо, придбати професійний аккаунт і так далі. При цьому зовсім не обов`язково відмовлятися від просування своїх послуг в інтернеті, особливо тим фрілансерам, які хочуть не тільки добре заробляти, але і прагнуть до популярності.
Відео: ЯК ЗАРОБИТИ В ІНТЕРНЕТІ | Найнадійніший спосіб | Інтернет Робота
Денні Маргуліса цікавлять тільки гроші, а піар для нього не має ніякого значення. Хоча, що цікаво, завдяки своїй статті певну популярність серед фрілансерів він отримав.
