5 Перевірених стратегій для підвищення заробітку
Фрілансери часто незадоволені розмірами своїх доходів. Вони вважають, що заробляють занадто мало і звинувачують в цьому перш за все своїх демпінгують колег і надто жодних замовників. Якщо їм в голову і приходить думка про те, що в їхніх бідах винні вони самі, то така думка відразу ж виходить інакше. "Та ви що? Ви коли останній раз на біржі були? Ви бачили, які ціни замовники призначають? Курям на сміх. І при цьому знаходиться всяка школота, готова працювати за копійки », - кажуть такі фрілансери.
У чомусь вони мають рацію, ситуація у фрілансі зараз непроста. Роботи стало поменше, а фрілансерів - побільше. І всі вони хочуть працювати. Тим часом, якщо за порадою цих обурених все ж на біржу зайти, то на головній сторінці та в інших розділах ми побачимо що? Правильно - рекламу фрілансерів. А вона, між іншим, коштує грошей. І немаленьких - наприклад, на біржі Freelance.ru місяць комплексного розміщення варто 11100 рублів. І її купують. Тому що вона дуже добре окупається. А якщо окупається, то значить, є фрілансери, які заробляють дуже багато і їм абсолютно наплювати на демпінг і скупих замовників.
Так що справа тут не в демпінгу і не жадібності, а лише в банальному невмінні вести справи. Фріланс - це ж бізнес, хоч як крути. Так, формально фрілансер є дистанційним працівником, йому платять за послуги. Але справи свої він веде сам - замовника це ніяк не стосується. Він клієнт, а фрілансер - фірма з однієї людини. І як будь-яка фірма, він може бути надзвичайно успішним, а може і прогоріти. Ну або як багато хто з тих, хто скаржиться на низькі доходи, ледве зводити кінці з кінцями.
Час - гроші, це все знають. Однак користі від цього знання мало, якщо фрілансер не вміє керувати своїм часом. Але ж безтурботно розтрачуючи цей цінний ресурс (а час це ресурс) вони самі себе позбавляють можливості добре заробляти. Успішний фрілансер тим і відрізняється від невдахи, що він вміє поводитися з часом. Він просто робить більше за менший час. FreelanceToday пропонує вашій увазі 5 перевірених стратегій, які допоможуть заробляти більше і при цьому не працювати по 16 годин на добу.
ПРАЦЮЙТЕ З ДОБРИМИ КЛІЄНТАМИ
Відео: ТОП 5 ІНОЗЕМНИХ САЙТІВ ДЛЯ ЗАРОБІТКУ В ІНТЕРНЕТІ заработок новачків
Працювати з щедрим і приємним у всіх відносинах замовником - мрія будь-якого фрілансера. Але як зло, замовники трапляються які завгодно, але не хороші. Одні мало платять, інші чіпляються до кожної дрібниці, треті не знають, що хочуть. Загалом, все непросто. І якщо досвідченим фрілансерам все ж легше - у них є досвід, є репутація і база клієнтів, то положенню новачка не позаздриш - їм доводиться працювати з тим, що є. А є, як уже було відзначено вище, демпінг і копійчані розцінки.
Відео: ТОП 5 НАЙКРАЩИХ СПОСОБІВ ЗАРОБІТКУ В ІНТЕРНЕТІ ДЛЯ ШКОЛЬНИКА
Так де ж взяти цих хороших клієнтів? Де-не-де - все там же, на біржі. Головне не лінуватися їх шукати і рано чи пізно вони знайдуться. Наприклад, я знайшла одного зі своїх найкращих клієнтів так: якось я відгукнулася на одну з пропозицій про співпрацю. Особливо я ні на що не розраховувала - просто отписалась і все. Однак чомусь клієнта я зацікавила і він запропонував мені написати тестову статтю. Я не стала вставати в позу і відповідати, що я вся мовляв така крута і тестові не пишу і взагалі працюю тільки по передоплаті. Взяла і просто написала. Тема сподобалася - про туризм. Замовнику сподобалося і ми стали працювати. Спочатку потихеньку, а потім у нього бізнес різко пішов угору і я опинилася буквально завалена роботою.
Раз такі справи, то я зважилася попросити про підвищення розцінок. Замовник з легкістю погодився - він уже сприймав мене як цінного співробітника і розумів, що утримати мене можна тільки грошима. Згодом все прийшло в норму, я стала працювати по три-чотири години на день (саме на цього клієнта), а заробляла при цьому в три рази більше.
Так що хороші замовники є. Просто їх важко знайти. Але якщо не здаватися і просівати пісок в пошуках золотих піщинок, то рано чи пізно це призведе до успіху. Біржа фрілансу подібна золотоносної жилі - щоб добре заробити, потрібно просіяти тонни породи. Так, це важко і нудно, але так ось все влаштовано.
Віддавати частину РОБОТИ НА Аутсорс
Якщо зусилля з пошуку хороших клієнтів виправдаються, що може виникнути ситуація, коли роботи стане стільки, що її просто неможливо зробити поодинці. В цьому випадку виходів два - або розпрощатися з тими замовниками, які платять менше, ніж інші або найняти помічника. Так як фрілансеру хочеться працювати поменше, а заробляти більше, то ідея з наймом когось, хто зніме частину навантаження, дуже навіть непогана.
Одного разу в одному з тематичних співтовариств на біржі Fl.ru мене зацікавило зауваження одного з беруть участь в обговоренні фрілансерів. Дизайнер-логотіпщік там мимохіть відзначив, що він не займається спілкуванням з клієнтами - у нього є для цього менеджер. "Як так? - здивувалися інші фрілансери. - Навіщо тобі менеджер? ». На що логотіпщік відповів, що пошук замовників і спілкування з ними забирає у нього занадто багато часу, а він хоче працювати продуктивно.
До того ж, зазначив він, мозок виносять не йому, а менеджеру, що само по собі дуже немало.
Резюмуємо. Якщо справи йдуть добре, частина роботи потрібно віддавати на сторону. Можна, як в прикладі, віддати на аутсорс менеджмент і маркетинг, а можна доручити комусь іншому фрілансеру виконання частини роботи. Найголовніше - визначитися, що це за частина. Все критично важливі речі краще виконувати самостійно, а ось яку-небудь рутину або дріб`язок віддати помічникові. У грошах ви втратите зовсім небагато, зате у вас з`явиться час, так як працювати ви станете менше.
Вкладають у власну ПОСТУП
Згодом професійні якості фрілансера (якщо це правильний фрілансер) тільки ростуть. А значить і зростає вартість його послуг. На якомусь етапі стає ясно, що потрібно піднімати розцінки, так як сенсу працювати за поточними цінами немає. Отже, потрібні нові замовники, які будуть згодні платити стільки, скільки запросить фрілансер.
Вийти на новий рівень можна тільки в тому випадку, якщо ви вкладаєте в своє просування. Вражаюче, але величезна кількість фрілансерів, дуже успішних і дуже талановитих, зовсім ніяк себе не просуває. Інший раз, збираючи інформацію про будь-якому ілюстратора, стикаєшся з тим, що про нього взагалі нічого не відомо. Ну да, є ось в інтернеті картинки красиві, але що це за людина, чим він в даний момент зайнятий і як з ним зв`язатися - абсолютно незрозуміло. Доходить до смішного - який-небудь концепт-художник, який співпрацював з відомими ігровими студіями, не має свого сайту і, що ще смішніше, у нього немає профілю на фейсбуці.
Тому, якщо ви хочете заробляти більше - просувайтеся всіма доступними способами. Створіть сайт, заведіть блог, проявляли активність в соцмережах, що рекламують. Ніколи заздалегідь не можна передбачити, як саме вийде на вас щедрий замовник, так що потрібно працювати в усіх напрямках. Чим гарний фріланс-маркетинг - він відсікає любителів халяви. Якщо клієнт зацікавився фрілансером, на якого він вийшов, наприклад, через сайт, він буде заздалегідь налаштований на те, щоб запропонувати ціни вищі за середньоринкові. А ось якою буде ціна - залежить вже від фрілансера і його вміння домовлятися.
ЗНАЙДІТЬ НАСТАВНИКА АБО БІЗНЕС-ТРЕНЕРА
На перший погляд рада здається недоречним - як бізнес-тренер допоможе заробляти більше? Адже йому потрібно буде платити, а це значить витрати. Насправді суперечності тут немає - робота з наставником дозволить швидко підвищити свою кваліфікацію. Часом самостійне вивчення предмета або сфери фрілансу може зайняти величезну кількість часу. З наставником нові знання можна засвоїти набагато швидше. І, як наслідок, набагато швидше почати заробляти більше, не витрачаючи дорогоцінний час на самонавчання.
Наведу приклад. Один мій знайомий створив інтернет-магазин. Однак продажів не було, так як пошукові системи сайт не бачили. Потрібно було просування. Перед знайомим постав вибір - почати вивчення SEO самому або записатися на курси. Самостійне вивчення SEO - річ довга, при цьому ніхто не гарантує, що через помилки новоявленого оптимізатора веб-сайт не забанити пошуковики. Тому товариш вирішив записатися на двотижневі курси з вивчення SEO. І не прогадав. Інтернет-магазин досить швидко став прибутковим.
ІНВЕСТУЙТЕ ВО ВСЕ, ЩО ПОЛІПШУЄ ВАШ БІЗНЕС
Якщо ваша мета - заробляти якомога більше і при цьому не стати виснаженим трудоголіком, то потрібно постійно шукати інструменти, які вам в цьому допоможуть. Якщо комп`ютер застарів і моторошно гальмує, то це означає, потрібно купувати новий, більш продуктивний. Те ж саме стосується і софта - він повинен повністю відповідати потребам фрілансера. Якщо вам хочеться, щоб більше клієнтів виходило на вас через ваш сайт - зробіть там редизайн та вкладетеся в просування.
Робіть все можливе, щоб усунути всі, що неефективно витрачає ваш час. Вам погано працюється вдома? Зарезервуйте гроші на оплату місця в коворкінг. Не економте на послугах, програмах і інструментах, які допоможуть вам вийти на новий рівень. Адже вони заощадять вам час і дозволять заробляти більше.
