Фріланс і соціальні мережі
Більшість фрілансерів шукають замовників на біржах - саме там можна знайти цікавий і вигідне замовлення. При цьому біржі далеко не єдиний спосіб знайти замовника. Наприклад, нових клієнтів можна залучити за допомогою соціальних мереж. За статистикою, опублікованою агентством Aberdeen Group, соціальні мережі допомогли збільшити клієнтську базу 55% компаній, що працюють в сфері рітейлу. Приблизно таких же результатів можна досягти і у фрілансі, більш того, цей показник може бути і вище, так як на відміну від рітейлу фрілансери пропонують своїм клієнтам не товар, а послугу.
5 способів знайти нових клієнтів за допомогою соцмереж
Соціальні мережі сьогодні є потужним маркетинговим інструментом. Багато компаній вже не приділяють великої уваги своїм корпоративним сайтам, вважаючи за краще зосередитися на роботі в соцмережах. Це говорить про те, що сьогодні сформувати лояльну до бренду аудиторію набагато легше, просуваючи власну сторінку або співтовариство в соціальних медіа. Для фрілансера кількість і якість аудиторії має ключове значення - чим більше людей про нього знає, тим більше у нього потенційних клієнтів. Що можна зробити, щоб залучити замовників за допомогою соціальних мереж?
Складіть список основних соцмереж
Найпопулярніші з точки зору просування мережі - це ВКонтакте і Facebook. У них потрібно бути присутнім обов`язково, так як у цих соцмереж величезне число користувачів. Однак існує багато інших соцмереж, в яких можна успішно просуватися в якості фрілансера. Це Twitter, Instagram, LiveJournal, LinkedIn і багато інших. У кожній з цих мереж існують професійні спільноти, в яких фрілансери обговорюють різні проблеми і діляться досвідом. Спілкуючись в таких спільнотах, можна не тільки познайомитися зі своїми колегами, але і знайти замовників. Розуміння того, з якої соцмережі йде основний потік клієнтів, приходить з часом, тому список соціальних мереж потрібно буде час від часу редагувати.
Відео: Як заробляти фрілансом?
Створіть свою спільноту
Для успішного фрілансера наявність лояльної аудиторії має першорядне значення. Спільнота - це не тільки потенційні клієнти, а й, що не менш важливо, зворотний зв`язок. Для того, щоб створити цікаве для інших співтовариство, доведеться добре попрацювати - потрібно багато спілкуватися з іншими користувачами, відповідати на коментарі та листи, коментувати пости, які публікують інші учасники соцмережі. Нових людей в співтовариство можна залучити за допомогою цікавого контенту, а також різних рекламних акцій. Хороший приклад роботи з спільнотою - блог, який веде відомий ілюстратор-фрілансер Яна Франк. В її випадку основний потік клієнтів приходить до неї з Живого Журналу, який, власне кажучи, навіть не є соціальною мережею - це блог-платформа. Пости, які Яна Франк розміщує в LiveJournal, автоматично транслюються в інші соціальні мережі, що значно підвищує охоплення аудиторії і дозволяє фрілансеру зовсім відмовитися від пошуку замовників на біржах.
Відео: Швидкі гроші на фрілансі 02
Визначте фоловерів
Найчастіше поняття «фоловерів» пов`язують з соцмережею Twitter. Фоловерів - це користувачі, які створюють ажіотаж навколо опублікованих в мережі постів.
Визначити «агентів впливу» дуже важливо - адже саме ці люди створюють фрілансеру рекламу: вони посилаються на його пости, пишуть огляди, залишають коментарі і, зрозуміло, користуються послугами фрілансера. З таким користувачами потрібно підтримувати постійне спілкування, так як вони допоможуть залучити трафік на сторінку фрілансера. Щоб підвищити ефективність управління соцмережами і точніше відстежувати фоловерів, можна використовувати різні спеціалізовані сервіси, такі як Viralheat, Brandwatch, HootSuite, Spout Social і багато інших інструментів. Сервіси управління дозволять багато чого довідатися про настрій аудиторії і вчасно вжити заходів, якщо раптом трафік на сторінку почне знижуватися.
Використовуйте візуальний контент
Соціальні мережі - це особливий світ. Текстовий контент тут значно поступається за ефективністю візуальному. Тому в постах має бути багато картинок. Це особливо важливо для фрілансерів, які працюють в сфері графічного дизайну - у них з`являється прекрасна можливість продемонструвати нові роботи і подивитися на реакцію інших користувачів. За допомогою правильно підібраних ілюстрацій можна не тільки донести основну думку поста, але і залучити нових клієнтів. Фрилансеру, який розповідає про себе та свою роботу, важливо розуміти, що візуальний контент дозволяє продемонструвати свої основні навички. Картинки в постах допоможуть залучити аудиторію не тільки дизайнерам і фотографам, а й програмістам, SEO-оптимізаторів, копірайтерів та фрілансерам, які працюють в інших сферах.
Будьте тактовними і ненав`язливими
Занадто часто розповідати про себе не варто - це може відлякати інших користувачів. Самопіар - це, звичайно, добре, але краще використовувати його не надто часто. Реклама своїх послуг повинна складати не більше 20% від загальної маси контенту - знайти нових клієнтів фрілансер може і без агресивного маркетингу. Потенційні клієнти шукають такого виконавця, з яким їм буде комфортно працювати над проектом - тому потрібно публікувати такі пости, які викличуть у користувачів позитивні емоції. Людям подобаються цікаві дискусії, різні акції і конкурси, вони обожнюють розгадувати загадки - такі публікації породжують велику кількість репоста, на них частіше посилаються, що, в свою чергу, призводить до зростання популярності фрілансера.
Використання соціальних медіа дозволяє фрілансеру більше дізнатися про своїх клієнтів. Але робота в соцмережах зажадає терпіння і зосередженості. Фрілансерам, які тільки починають освоювати соціальні мережі, потрібно виділити на самопродвижение як мінімум 2 години в день. Чим вище активність фрілансера в соцмережах - тим більше шансів, що на нього звернуть увагу потенційні клієнти і запропонують роботу над проектом. Найголовніше: у своїх зусиллях потрібно бути послідовним - і результати не змусять себе чекати!
