Як пробити "скляна стеля" і збільшити свої доходи?
Відео: Як пробити фінансовий стелю
У кар`єрі будь-якого фрілансера одного разу настає момент, коли стає ясно, що доходи стабілізувалися на одному рівні і перестали збільшуватися. Тим часом скіли фрілансера ростуть, він стає більш кваліфікованим і розуміє, що здатний на більше. Коротше кажучи, він відчуває, що коштує дорожче, але не знає, як донести цю думку до замовників. У бізнесі є таке поняття - «скляна стеля». Це невидимий бар`єр, який не дозволяє людині піднятися на наступний щабель кар`єрних сходів. При цьому найчастіше зупинка кар`єрного зростання не залежить від професійних якостей людини - заважають інші причини.
У фрілансерів теж є свій скляна стеля, який обмежує зростання їх доходів. І це реальна проблема, особливо для виконавців середнього рівня. Їх може реально турбувати сповільнився розвиток їх маленького бізнесу. Адже з того моменту, як людина вирішила зайнятися фрілансом, його заробітки постійно росли. Спочатку він був недосвідченим новачком, які працювали за невисокими розцінками, потім, набравшись досвіду і ставши більш впевненим, поступово підвищував ціни на свої послуги. І ось все неначе завмерло. І зовсім незрозуміло, що робити? Як пробити скляна стеля і вийти на новий етап розвитку своєї кар`єри?
Психологічний НАСТРОЙ
Дуже часто причиною уповільнення зростання доходів є психологічний настрій фрілансера. Він наполегливо йшов до успіху, нарощував клієнтську базу, брався за більш складні проекти і все було добре. Але розвиток сповільнилося і це не може не турбувати людину, особливо, якщо у нього є амбіції і прагнення досягти більш високих результатів. Багатьом заважає більше заробляти банальна невпевненість в своїх силах. Фрілансер потрапляє в зону комфорту і побоюється з неї вийти. Йому здається, що для виконання більш складних і, відповідно, більш дорогих проектів, потрібно зробити щось екстраординарне. Щось таке, що потребують наднапруження - адже навряд чи клієнти стануть платити великі гроші за цілком рядову роботу.
В цьому випадку відчуття «скляної стелі» часто буває оманливим. Якщо фрілансер є міцним професіоналом, що видає продукт трохи вище середнього рівня, йому достатньо лише підвищити розцінки, щоб почати заробляти більше. Так, багато хто боїться збільшувати ціни, тому що побоюються втрати клієнтів. Але потрібно розуміти, що без збільшення розцінок скляний стеля не проб`єш. Можна, звичайно, збільшити кількість робочих годин, але це шлях в нікуди. Доходи зростуть, але лише на короткий час, поки фрілансер не допрацювали до повного виснаження.
Правильний психологічний настрій дуже важливий. Якщо фрілансер впевнений в своїх силах, то рано чи пізно він «прогнеться» ситуацію під себе, потрібно тільки щосили прагнути до нових успіхів. І для цього зовсім не потрібно з міцного середнячка перетворюватися в зірку фрілансу - потрібно просто шукати клієнтів, які будуть згодні працювати з фрілансером на його умовах. Якщо, наприклад, подивитися на стан справ в копірайтингу, то легко впасти у зневіру. Однак американський фрілансер Денні Маргуліс заробляє копірайтингом в середньому 10 тисяч доларів на місяць і впевнений, що може заробляти більше. Він зовсім не геній, всіх своїх клієнтів знаходить на біржі Upwork, пише продають тексти. І клієнти його самі звичайні - просто вони згодні працювати за озвученими Денні розцінками.
Інший хороший приклад - це творчість ілюстратора Христини Вебб. В її роботах немає нічого незвичайного, малюнки як малюнки. Роботи такого рівня можуть коштувати скільки завгодно, тобто стільки, скільки запросить за свої послуги сам виконавець.
Можна бути впевненим, що Христина Вебб не працює задешево - серед її клієнтів безліч зірок Голлівуду, які навряд чи стануть скупитися. Чи залежить комерційний успіх Христини Вебб від якості її роботи? Без сумніву. Але вона ніколи б не стала успішним ілюстратором, якби не вірила в свої сили.
ПАСИВНИЙ ДОХІД
Підвищення розцінок може значно збільшити доходи фрілансера, але рано чи пізно він знову упреться в скляну стелю. Ринок є ринок, кількість проектів обмежена і є максимально можливі розцінки. Якщо на фріланс-ринку спостерігається спад, то можна спробувати почати заробляти більше, знайшовши джерело пасивного доходу.
Яким він буде, залежить від спеціальності фрілансера. Сьогодні в інтернеті можна знайти безліч самих різних ресурсів, за допомогою яких можна спробувати заробити на продажу своїх продуктів. Найпростіше заробити дизайнерам і ілюстраторам, так як вони можуть продати один і той же продукт багато разів. Це може бути тема для WordPress, набір іконок, ілюстрація - що завгодно, що можна розмістити в маркетплейсе або на стоці. Трохи складніше копирайтерам - вони не можуть раз по раз продавати один і той же текст. Однак можна спробувати заробити на партнерських програмах. Наприклад, копірайтер може створити сайт, заповнити його цікавим контентом і почати отримувати пасивний дохід від партнерок.
РОБОТА З КОМАНДОЮ
Працюючи поодинці, нехай навіть і за самим «смачним» розцінками, значно збільшити доходи навряд чи вийде. Крім фінансових обмежень існують і фізичні межі. Якщо довго працювати над безліччю складних проектів, то рано чи пізно з`являться ознаки перевтоми і працездатність фрілансера знизиться. Цього, зрозуміло, не можна допускати ні в якому разі: менше працюєш - менше заробляєш. Але можна спробувати пробити скляна стеля, почавши виконувати більше проектів за допомогою інших фрілансерів. Робота з командою, крім збільшення кількості проектів, що одночасно знаходяться в роботі, також дасть можливість отримання більш складних замовлень. Студія в будь-якому випадку заробляє більше, ніж фрілансер-одиначка, хоча б тому, що вона «прокачує» більший обсяг роботи. Звичайно, для того щоб працювати з командою, фрілансеру доведеться навчитися організовувати людей, що досить складно. Але тільки таким чином можна в рази збільшити свої доходи.
Відео: Як випускник БМ за три місяці заробив 2 000 000 рублів чистими на батутними аренах
Замість висновку
«Скляна стеля» у фрілансі не є настільки вже серйозною проблемою, як в реальному бізнесі. Завжди можна почати контролювати ситуацію і все змінити на свою користь. Неважливо, яким способом - підвищенням розцінок, збільшенням кількості проектів або створенням пасивного джерела доходів. Головне - не зупинятися. Так, доведеться покинути плато стабільності і вийти із зони комфорту, але нічого не поробиш - іншим чином змінити свої фінансові показники не вийде.
