Що таке лендінгем?
Лендінзі - це орієнтовані веб-сторінки, присвячені конкретним темам, які допомагають:
- залучити більше відвідувачів;
- конвертувати відвідувачів в потенційних клієнтів.
Фокус в тому, що Лендінгем виходить за рамки візуальної естетики або дизайну. Потрібно переконатися, що всі належні елементи відображаються правильно на кожній сторінці. Ми розглянемо ці важливі частини, а потім зануримося в пояснення, на що звернути увагу при тестуванні (і чому), щоб підвищити рентабельність інвестицій.
Для початку відповімо на запитання: що таке landing page?
Визначення цільової сторінки
Landing page - це веб-сторінка, яка направляє користувача на одну конкретну мету - купити товар або замовити послугу. Вона позбавлена навігації та інших відволікаючих елементів, і з`являється у вигляді окремих сторінок на вашому сайті.
_________________
Головна мета Лендінзі - просування вашого комерційної пропозиції.
_________________
Цільові сторінки бувають:
- Напрямні, які залучають користувача, а потім направляють його до вашої продукції, щоб продати товар.
- Ділові - направляють користувачів підписатися на розсилку новин або заповнити форму, як правило, в обмін на безкоштовну електронну книгу, консультацію і т.п ..
У Лендінзі ви вказуєте спеціальні пропозиції або залишаєте посилання. Це місце, де ви знаходите ваших потенційних клієнтів. Цільові сторінки оптимізовані для перетворення, тобто ці сторінки приносять більшу віддачу: більше реєстрацій і більше продажів для вашого бізнесу.
Цільові сторінки є важливою частиною маркетингової інтернет-стратегії. Чи готові їх на сайт? Або, якщо у вас вже є кілька цільових сторінок, ви можете розглянути питання про розширення стратегії, додаючи більше?
Чому вашому сайту потрібно більше Лендінзі?
Компанії, які збільшили кількість Лендінзі з 10 до 15, отримали приплив клієнтів на 55% більше, ніж раніше, згідно зі звітом HubSpot, в якому проаналізовано ефективність маркетингових показників для 7000 малих підприємств.
Більше Лендінзі - краще результат. Це масштабируемая стратегія. Але майте на увазі, ці цільові сторінки не повинні існувати самі по собі. Вони є частиною однієї злагодженої системи.
кожна сторінка - один з компонентів більшої послідовності сторінок, на яких відвідувач бачить заклик до дії або повідомлення.
Тут інформація доставляється по тій же схемі, по якій згенерований первинний інтерес, і забезпечує певний спосіб обміну інформацією для пропозиції. В кінці знаходиться просте «Спасибі», яке дає відвідувачам знати, що ви успішно отримали інформацію, і попереджає їх, де і коли вони можуть очікувати пропозицію.
Лендінзі забезпечують унікальність контенту, який збільшує продуктивність органічного пошуку (або SEO). Вони прекрасно підходять для просування «по довгому хвосту».
це відмінний інструмент для продажів типу Pay Per Click. Користувач бачить товар і його переваги, і може купити його, не йдучи зі сторінки.
Продають сторінки дають змогу розширити інформацію про продукт, представивши її у вигляді розповіді. Можна використовувати допоміжні матеріали, наприклад, зображення або відео. Це підвищує довіру клієнтів.
І останнє, але не менш важливе: окремі цільові сторінки відкривають широке поле для експериментів. Ви можете перевірити повідомлення, щоб побачити, які з них краще працюють з аудиторією. Або перевірити демонстрацію продуктів, можливості для позиціонування своїх послуг на тлі конкурентів.
Лендінгем дозволяє перевірити на невеликому масштабі, виявити, що працює, а що ні, а потім донести цю інформацію до іншої частини сайту.
Тепер, коли ми знаємо, що таке Лендінзі, і чому вони так ефективні, давайте розглянемо, як ви можете почати їх використовувати.
5 елементів хорошого Лендінзі
Чи говоримо ми про сторінку для вашого консалтингового агентства, або про сторінку товару, все починається з з`єднання основних інгредієнтів.
Як вже говорилося раніше, люди відвідують цю сторінку з певної причини. Так удержите користувача! Нехай буде одна основна мета, і одне первинне повідомлення на сторінці, без великої кількості додаткових елементів, які відволікають людей від заповнення контактної форми або від кнопки покупки.
Видалення посилань меню допоможе зосередитися на найбільш важливих елементах сторінки. Задайте один основний шлях, уникайте плутанини на користь простоти. Хоча в деяких випадках добре додати ще одну ланку або два, але краще обмежити можливі елементи.
Заголовки - це короткі пропозиції в маскуванні. Покажіть, що пропонує ваш продукт або послуга, простим, зрозумілим повідомленням.
Інший спосіб створення заголовка - подумати про те, що люди отримують від вашого продукту або послуги.
Велике зображення або відео показує товар з усіх боків, дає можливість немов доторкнутися до нього.
Не завжди легко пояснити в письмовому тексті, як ваші послуги принесуть користь людям. Але проста історія (подібно відео) можуть допомогти донести ідею, пояснити, чому ваша пропозиція настільки цінне.
Ви знаєте, що ваш товар відмінний. Але як про це дізнаються інші люди?
Кращий спосіб - використовувати відгуки клієнтів. Виведіть відгуки внизу сторінки. Логотипи компаній, з якими працювали, нагороди, призи, які виграли. Ви навіть можете використовувати статистику, показати кількість клієнтів, як спосіб продемонструвати довіру.
Що тестувати? І чому?
Тепер у вас є прекрасний Лендінгем, і готові розпочати A / B тестування ...
На жаль, не так швидко.
Відео: Landing page - Лендінгем Пейдж: огляд ідеальних Лендінзі за 13 хвилин
Тестування це ще не все. Перед запуском необхідно спочатку з`ясувати:
- Хто приходить на вказану цільову сторінку?
- Звідки вони приходять?
Вірте чи ні, рекламні канали або джерело відвідувань має величезний вплив на те, що ви збираєтеся показати на сторінці.
З огляду на цю інформацію, ви зможете зрозуміти, як цільова сторінка повинна виглядати.
Ось кілька елементів, які ви можете протестувати:
Знаючи цільову аудиторію, і звідки вона приходить, ви можете продумати макет сторінки. Наприклад, до вас ідуть уже знайомі з брендом клієнти. Кращий вибір в такому випадку - це дуже коротка сторінка. Вам не потрібно розписувати довгі тексти про свої переваги. Вони знають вас, вони довіряють вам, вони розуміють вас. Просте пряма пропозиція спрацює.
Інша справа, якщо користувачі й гадки не мають, хто ви. Вони можуть бути більш зацікавлені в додаткових відео, відгуках клієнтів і в підтверджуючої документації. Таким людям потрібен довгий Лендінгем, з докладною історією компанії і її досягненнями.
З`ясувавши, на кого орієнтована ваша сторінка, ви можете приступати до написання текстів. В рамках однієї галузі вашими клієнтами можуть стати:
- інженери;
- менеджери з продажу;
- генеральні директори.
Інженера цікавитимуть технічні сторони продукту, менеджера з продажу - цифри і статистика, а гендиректора - то звідки береться дохід і вигода. Тому для всіх трьох шарів текст повинен бути різним. Зрозумійте, хто з них - ваш клієнт.
Заголовки дуже важливі. але НЕ нехтуйте тоном в заголовках.
Одну і ту ж думку можна донести по-різному. З різною інтонацією.
Повернемося знову до цільової аудиторії. Для неї потрібен особливий підхід. Компанії, як правило, досить добре реагують на позитивні повідомлення.
Однак негативне повідомленнями має тенденцію бути більш вражаючими, особливо на початку відносин з відвідувачем сайту, який не знає бренд остаточно добре. Як правило, це означає, що ви допомагаєте людям вирішувати їх проблеми.
Фотографії, графіки та відео здатні затримати увагу користувача. Відео цінується на вагу золота, але будьте обережні. Воно вимагає ретельної координації сценарію.
Подивіться ще раз на вибрані фото. До місця вони? Як їх якість?
Відео: Що таке Лендінг. Про Landing Page, як виглядає і навіщо потрібен
Останній, але не менш важливий момент: проаналізувати, як і будь заклики до дії ви використовуєте.
Наприклад, якщо ви використовуєте форму, скільки полів абсолютно необхідні? Більш короткі форми з меншою кількістю полів отримують вищу конверсію.
Якщо ви використовуєте прості текстові посилання або кнопки, зосередьтеся на мові, який ви використовуєте. Тут дієслова, такі як «Завантажити» підкажуть читачеві, що робити.
Цілеспрямоване створення landing page
Сучасні сайти - це не статичні, інформаційні брошури. Вони існують для певної мети, і, як правило, залучають нових клієнтів і утримують старих.
_________________
Цільові сторінки є необхідним компонентом вашого маркетингу, допомагаючи забезпечити дуже специфічне пропозицію для дуже конкретної людини. Вони можуть повідомити, переконати, мотивувати і задовольнити відвідувачів, надаючи корисне вирішення болючої проблеми.
_________________
Хочете покращити результати? Почніть з створення Лендінзі. Увімкніть основні елементи, перераховані тут.
Потім спробуйте зробити крок назад і зрозуміти загальну картину, аналізуючи, хто прийде на ваш сайт, куди і звідки. Бачачи весь шлях клієнта від початку до кінця, в кінцевому рахунку, ви приймете рішення про те, що розмістити на кожній сторінці.
