7 Способів виграти в будь-якій суперечці
Людина проводить більшу частину життя в суперечках. Відстоювати свої переконання нам доводиться на кожному кроці - навіть те, що з першого погляду суперечкою не виглядає, насправді їм є. І виграє не завжди той, чиї аргументи логічні, а лінія розмови - стрункішою. Для перемоги набагато важливіше знати і розуміти людей.
Ми провели невелике дослідження, щоб показати вам кілька дійсно працюють (а головне - простих) способів виграти будь-який спір. Ласкаво просимо в команду переможців, панове.
Будьте чемні
Незважаючи на всі переконання вашого розуму, логічні аргументи - не самий раціональний спосіб виграти суперечку. Тому не треба дивуватися, сміятися і, тим більше, обурюватися, почувши від вашого опонента явну нісенітницю. Набагато продуктивніше буде поважати його точку зору, якою б дурною вона не була.
«Коли люди бачать, що противник не кидається з нападками на їх переконання, вони отримують головне - підтвердження того, що їх поважають. Парадоксальним чином, вони стають більш сприйнятливі до логічним аргументам свого опонента », - Петер Дитто, University of California.
Ось він, перший крок до перемоги. Встановіть з людиною емоційний зв`язок, не потрібно ламати йому спину.
чужа сила
Оскарження аргументу противника ставить його в становище «бийся, або біжи» - нехай навіть і не йдеться про фізичну протистоянні. Не потрібно заганяти опонента в кут агресивними нападками. Замість цього, просто візьміть сумнівний аргумент і доведіть його, погоджуючись з противником, до логічного завершення. Якщо ви маєте рацію - абсурдне висновок моментально зробить вас переможцем.
Примусьте співрозмовника розкритися
Ця рада стане в нагоді тим, хто вже довів опонента до стадії кипіння. Якщо ваша мета - перемога в суперечці, а не черговий ворог, то з ситуації доведеться якось виходити. Зробити це досить просто: спробуйте вивести співрозмовника на нейтральну воду, не йдучи далеко від теми бесіди. Дайте йому охолонути і, зрозумівши межі, ведіть назад на арену. Відчуйте себе розумним тореро.
використовуйте графіки
Люди довіряють вченим. Що? Ви далекі від науки так само, як миша від фруктового соку? Кому яке діло. Навколишні (якщо ви, звичайно, не вплуталися в суперечку із знаючими профі) вірять всьому, що хоч віддалено нагадує їм науку. Будуйте графіки. Підкріплюйте слова процентними співвідношеннями. Одягніть, врешті-решт, окуляри. І не смійтеся: все це і правда працює.
Покажіть приголосних
Соціальне доказ - один з кращих аргументів будь-якого спору. Сам факт того, що хтось вже згоден з вашими доводами, поставить опонента в уразливе становище. Психологія натовпу існує, та ще й як, хочете ви її визнавати чи ні. Просто згадайте, яким захопливим здається ресторан, перед яким зібралася черга. «Не просто ж так тут стоять люди», - думаєте ви, і приєднуєтеся, хоча поняття не маєте хто тут шеф-кухар, і не віддає перевагу він готувати з тухлих продуктів. Також працює і аргументація в суперечці.
впевненість
Зрозумійте, люди не слухають самого розумної людини в кімнаті. Вони слухають самого впевненого - яку б нісенітницю він не ніс. Спробуйте самі висунути саму абсурдну тему в знайомої компанії і зрозумійте, що ваші переконання тут же розділять багато - якщо ви висловите їх з досить упевненим виглядом.
Не питайте, чому. Запитуйте - як це працює
У 2013 році психолог Філіп Фернбах провів зі своїми студентами цікавий експеримент. Він розбив групу (за політичними переконаннями) на дві частини: тих, хто повинен був просто пояснити, чому вони мають рацію, і тих, хто повинен був пояснити, як їх ідеали будуть втілюватися в життя. Результат: студенти з першої групи так і були настільки ж упевнені в своїй точці зору і після експерименту.
джерело
