Як не злити весь бюджет на контекстну рекламу
Стаття ця - для бізнесменів, і тих, хто новачок, і тільки розбирається з системою Яндекс.Директу, і починає заробляти собі на хліб насущний налаштуванням реклами. Або вирішив прорекламувати свої послуги, як фрілансера, самостійно, не залучаючи колег по цеху.
Тим, хто вже створив кілька десятків рекламних компаній і більше, став профі - буде нецікаво. Нічого нового для вас я не розповім.
Я теж починала своє знайомство з цією системою саме так. Чисто з цікавості «поколупати», а що там, і подивитися на результат. А то все так багато говорять про контекстну рекламу, а мої руки ще не доходили до цього - як так?
Взагалі вважаю, що бізнесменові, який вирішив влити гроші в рекламу, варто самому спробувати запустити тестову кампанію, якщо є поняття про те, що таке запити, і впевненість в своїх силах. Курсів безкоштовних є багато в інтернеті, їх вистачить для початку. Потім, звичайно, краще все це делегувати фахівця. Але якщо є бажання розібратися самому - я думаю, зайвим не буде.
Відео: eLama.ru: Правила реклами в РСЯ: як запустити кампанію і не злити бюджет від 30.03.17
Зараз я часто бачу питання новачків - ось замовник запитує, скільки грошей треба на рекламу, як оцінити бюджет?
ніяк. Тому що:
- кожен проект унікальний, кожен бізнес унікальний. Навіть якщо ви вже налаштовували рекламну кампанію для бізнесу в цій ніші, з цим проектом все може піти зовсім не так. Товар може бути не цікавий, може бути не сезон, і багато інших чинників ... Наприклад, фактор відкладеного попиту - коли компанія нова на ринку і незнайома, люди не прагнуть швидко здійснювати покупку, придивляються. Може відлякати висока ціна. Нюансів дуже багато, і якщо ви хочете ефективно налаштувати рекламу - вам потрібно вникнути в бізнес-процеси компанії замовника, застосувати такий підхід, немов улаштовуєтеся туди на роботу.
- дуже багато чинників залежить не безпосередньо від контекстологіі. Важливо якість і юзабіліті сайту, тексти на ньому, товар і його ціна. Реклама може бути налаштована добре, прописані ідеальні оголошення - але якщо люди проходять на відверто поганий сайт, грошики за клік будуть відлітати в трубу, кампанія не окупиться. А винен буде хто? Правильно, той, хто рекламу налаштовував. Тому новачкові важливо розуміти, що Директ - це не тільки ключі зібрав - налаштував - запустив - раз на місяць перевіряєш, чи не загнулася кампанія. Це ще й тісна співпраця з власником бізнесу і тими, хто веде сайт - розробником, дизайнером. копірайтером.
- «Прогноз бюджету» в Яндексі - фігня, видає нечувану суму, далеку від реальності. Зрозуміло, з якою метою - зрубати з вас побільше бабла.
- те ж саме зі ставками. Якщо орієнтуватися на ті ціни, які вам вказує Яндекс поряд з кожним ключем, «вхід в гарантію», «вхід в спецрозміщення», теж можна вилетіти в трубу за півдня.
Висновок один: потрібно проводити тест, тобто спочатку запускати тестову кампанію, і дивитися на її результати.
Як робимо (або пояснюємо заказічку): готуємо кампанію за основним товару чи послуги. Підбираємо ключі, прописуємо оголошення. Перевіряємо, чи в порядку всі на сайті з тією сторінкою, куди будуть приземлятися клієнти. Якщо треба - вносимо правки ДО запуску тестової кампанії.
Виділяємо бюджет, який не шкода втратити в разі невдачі. 3-5 тисяч рублів, скільки не шкода, скільки ви могли б спустити в вихідні на посиденьки з друзями без шкоди для сімейного бюджету.
Запускаємо кампанію і моніторимо її результати кожен день. Тільки так ви зможете оцінити:
- скільки коштує клік у вашій ніші, наскільки розігрітий аукціон;
- чи є попит на товар (скільки кліків в день отримуєте);
- чи є замовлення, чи цікавий товар.
Потім треба обов`язково проаналізувати результати за конкретний період. Який відсоток відмов? Чи не потрібно поміняти щось на сайті? Може коштувати переписати оголошення? Чи виконуються мети?
Як не злити весь бюджет в перший же день:
- поставити обмеження бюджету на день або тиждень. Здається в параметрах кампанії (управління показами - стратегія). Щоб все гроші не ушуршалі відразу, вибирайте розподілений режим показів протягом дня, так бюджет буде витрачатися рівномірно протягом доби. Це часта помилка - не ставлять обмеження, щоб отримати більший радіус дії, більше показів. Потім дивуються, куди знялися всі гроші.
- добре продумати кампанію. Підібрати нормальні ключі, написати гарні оголошення. Якщо CTR, тобто кликабельность оголошень, буде хороша - вам вдасться поступово знизити ціну за клік.
- відмічено, що додаткові розширення оголошень, такі як віртуальна візитка, додаткові посилання, трохи збільшують ціну кліка. Але в той же час підвищують кликабельность - так що я думаю, що не варто ними нехтувати. Одне перекриває інше.
- якщо бюджет обмежений, в стратегії управління ставками задайте параметр «Показувати за мінімальною ціною». Якщо звичайно особливість бізнесу не вимагає, щоб кликали на першу-ліпшу посилання (зазвичай це сервіси доставки піци, квітів і т.п.).
Контекстна реклама - це ефективно, але дорого. Особливо в тих нішах, де аукціон сильно розігрітий. І взагалі-то не злити бюджет на рекламу просто - не користуватися нею взагалі.
Відео: Вебінар А. Швеця: Хитрощі контекстної реклами або як не злити бюджет на залучення клієнтів
Розгляньте інші способи реклами або просування сайту:
- SEO
- SMM
- Реєстрація по бізнес-каталогах
- дошки оголошень
Але як показує досвід, і тут без грошей нічого не зробиш. Скрізь, щоб отримати відчутний результат, потрібно взяти участь рублем. А ще мій досвід показує, що якщо вже брати участь рублем, то таки в контексті - з нього приходить набагато більше клієнтів. Все інше можна використовувати як додаткові джерела трафіку. Інакше буде сумно зовсім, одна заявка колись там, і не завжди перетікає в замовлення.
І ще одна заміточка для бізнесменів: довіряйте, але перевіряйте. Вивчіть основи роботи контекстної реклами, і навіть якщо найняли агентство, яке махає перед носом вдалими кейсами і рекомендаціями, попросіть доступи до кабінету в Ю Я. Якщо не дають, посилаючись на відмазки «у нас там кампанії інших клієнтів, аккаунт один на всіх, там конфіденційна інформація» - прощайтеся.
Тому що, якщо не дають доступи - значить, щось приховують. Або з вашого бюджету крутять ще одну кампанію (а може і не одну). Або кампанія налаштована з рук геть погано.
Так що завжди перевіряйте роботу підрядника, а для цього - підвищуйте свою компетенцію.
Ефективних вам рекламних кампаній і побільше клієнтів!
