Скільки коштує створення сайту
«А скільки коштує замовити у вас сайт?» - дуже часто це найперше питання, який замовник задає фрілансеру. Чи можна відразу озвучити ціну на свої послуги? Зрозуміло, немає. Адже виконавцю потрібно спочатку дізнатися, що за сайт він повинен створити: візитку, новинний портал, інтернет-магазин або щось ще. Також йому потрібно зрозуміти, які технології потрібно буде використовувати в роботі і хоча б приблизно оцінити рівень складності. Тільки після цього можна озвучувати попередню ціну і почати обговорювати умови співпраці.
Ліор Френкель, генеральний директор nuSchool, часто виступає в ролі фрілансера. Пропонуємо вам ознайомитися з його думками з приводу ціноутворення при створенні сайтів.
Як визначити вартість своїх послуг?
Якщо ви займаєтеся створенням сайтів, то ви не раз задавалися цим питанням. Припустимо, до вас звернувся потенційний клієнт і попросив створити для нього сайт. Ви задумливо сидите перед комп`ютером й прикидається, яка ціна точно не відлякає замовника. Тобто ви не знаєте. Можна, звичайно, пошукати в Google, скільки коштують подібні послуги у інших фрілансерів, порадитися з вашими друзями в Facebook, а також задати питання на будь-якому форумі веб-дизайнерів. Можливо, вам вдасться знайти якісь прайс-листи. Чи має цінність така інформація і чи можна їй скористатися?
Чи потрібен вам прайс-лист?
Раніше у мене був власний прайс-лист з фіксованими цінами. Виглядав він приблизно так:
Відео: Створити сайт. Де створити сайт і скільки коштує створення сайту?
Дизайн логотипу - $ xxx
Створення сайту на WordPress - $ yyy
Створення адаптивного сайту - $ zzz
Ну і так далі. Встановлюючи ціни, я орієнтувався на вартість моїх колишніх проектів і враховував ціни, які призначають мої колеги. Багато дизайн-студії і фрілансери мають прайс-листи, тому я думав, що він потрібен і мені.
Але одного разу, коли я сидів в моєму улюбленому кафе, до мене підійшла знайома офіціантка на ім`я Шеллі.
«Ти ж займаєшся створенням сайтів?» - запитала вона.
«Звичайно», - відповів я.
"Добре. Я граю в групі і нам потрібен простий сайт. Скільки це буде коштувати? », - тут Шеллі чарівно посміхнулася.
Відео: Скільки коштує створення сайту Інтернет-магазину - Олександр Бондар (Bondar.guru)
«Ну, звичайно я беру ...».
І тут я зрозумів, що не можу назвати ціну. Я точно знав, скільки заробляє Шеллі, працюючи офіціанткою. І я знав, що вона не зможе дозволити собі скористатися моїми послугами - для неї це було б занадто дорого.
«Слухай, а давай якось дні вільну трохи часу і я покажу тобі, як ти сама зможеш створити сайт абсолютно безкоштовно. Є кілька платформ, за допомогою яких можна створити сайт самостійно », - сказав я.
В той день я дещо зрозумів про ціноутворення. Я ніколи б не зміг взяти гроші у Шеллі - адже вона і так ледве зводить кінці з кінцями. Але ось якби з проханням створити сайт до мене звернувся менеджер великої компанії, я б подвоїв звичайну ціну. Чому? Тому що у нього є гроші, в той час як у Шеллі їх немає.
Ні за які гроші
У всіх нас є моральні правила. І є речі, які ми ніколи не зробимо. Хоч за мільйон доларів, хоч за два - все одно. Але іноді нам доводиться робити не дуже приємну роботу. Що ви робите, коли вам пропонують попрацювати над проектом, який вам не подобається? Особисто я призначаю захмарну ціну.
Наприклад, я терпіти не можу робити сайти знайомств. Це просто жахливо. Якщо мені пропонують створити подібний сайт, я ставлю таку високу ціну, що й не сподіваюся отримати цю роботу. Чи погодиться замовник - відмінно. Відмовиться - шкодувати я не буду.
А якщо проект мені подобається або я роблю сайт для людей, якими я захоплююся, то я готовий працювати за дуже низькими цінами. В даному випадку гроші - не найголовніше. Таке ось ціноутворення.
Відео: Скільки коштує створення сайту. Спілкування замовника з виконавцем. Вартість створення сайту. Відео 1-7
гроші мотивують
Кожному дизайнеру час від часу трапляються нудні проекти, працювати над якими зовсім не хочеться. Якось раз я робив сайт для двох бізнесменів з Вашингтона. Це був новинний портал і там не було нічого цікавого в плані творчості. Чи варто було мені відмовитися від цієї роботи? Ні в якому разі. Платили мені дуже добре, настільки добре, що це мотивувало мене встати раніше і почати працювати. Звичайно, я б з великим задоволенням попрацював над чимось абсолютно незвичайним і за менші гроші, але тоді особливого вибору у мене не було.
Крім того, не дуже цікаві проекти згодом можуть послужити вам хорошу службу. Адже найбільш вдалі з них можна викласти в портфоліо і вони почнуть залучати нових клієнтів. Робити корпоративні і комерційні сайти може бути і нудно, але зате такі проекти самі грошові. Я зазвичай в таких випадках підвищую ціну вдвічі - замовники люди не бідні. Звичайно, є ризик, що угода не відбудеться, але це не страшно, завжди адже можна підшукати інший проект, який до того ж буде більш цікавим.
Так скільки я повинен запросити?
Я більше не використовую прайс-листи. Ви запитаєте: а як же я розраховую ціну? Є три простих способи, які допомагають мені визначитися, у скільки замовнику обійдуться мої послуги.
1. Я вирахував мою погодинну ставку. Ставка не дуже висока, але достатня, щоб я не мав потребу в грошах і вчасно платив за рахунками.
2. Коли мені пропонують роботу, я можу більш-менш точно визначити, скільки годин забере у мене створення сайту. Також я враховую і годинник, які мені доведеться витратити на спілкування з клієнтом, внесення правок і так далі. Зазвичай виходить, що я додаю 30% до основної суми - листування і правки це теж робота.
3. А потім я намагаюся зрозуміти, чи подобається мені цей проект. Якщо робота нудна - ціна подвоюється, якщо це сайт знайомств або щось подібне - призначається позамежний цінник. А якщо це проект мрії, то я працюю по мінімальній ставці.
А прайс-листа у мене тепер немає. Я не робот. Для мене набагато важливіше не вартість створення сайту, а мої почуття, мотивація і цінність того, над чим я працюю.
