Як визначити ціну контенту. чому оплата за знаки несправедлива? / Фінанси /

Один з найважчих питань від клієнта: «Скільки це буде коштувати?»

Ціноутворення - складна штука. І воно дуже далеке від точних наук.

«Я повідомлю вам точну ціну завтра вранці», - говорите ви. І починається тяганина: пошук в Гуглі, опитування друзів і колег, анонімні питання в Аск.фм, знову Google, ВК, Фейсбук ...

І раптово настає ранок завтрашнього дня. А відповіді у вас так і немає.

Тому що пошук в Google однозначної відповіді вам не дасть. Закінчиться ця справа в сльозах, від сміху в тому числі.

Ви знайдете дуже багато інформації про те, як писати круті статті - поради, уроки, майстер-класи. Але коли мова заходить про ціни - відповідей нуль.

фріланс

Копірайтинг - це не просто написання текстів. Все набагато складніше.

Адже ваш текст - це інструмент продажів, який приваблює потенційних клієнтів на сайт вашого замовника. Так що він, замовник, повинен вірити в вас, ваше знання його продукції і в вашу здатність продавати.

Також ваші клієнти повинні розуміти різницю між результатом вашої роботи і результатом роботи копірайтера, який продає тексти по 5 руб. / Кілознак. І ваше завдання - навчити їх бачити цю різницю.

До речі, про кілознаках

Якось так повелося, що розрахунок оплати за копірайтинг ведеться в рублях (доларах) за тисячу знаків без пробілів.

Я не вважаю це правильним. Платити копірайтер, як дизайнерам, потрібно за час, тобто погодинну ставку. Або ж платити в цілому за статтю, але вартість її, знову ж таки, потрібно розраховувати, виходячи з часу, витраченого на її створення.

Відео: 100 $ справжні чи ні? Як визначити? Знаки відмінності

Чому так?

А давайте розберемося детально - з яких етапів складається робота копірайтера, і що він конкретно робить.

Ще один момент, який хочу уточнити - описані нижче етапи проходять всі фахівці, які пишуть текст. Чи не рерайта з декількох джерел, а саме пишуть. Справжні, що продають статті для бізнесу. Ця та робота, яка реально коштує хороших грошей.

Отже, що ви, як копірайтер, робите:

1. Створюєте бриф

Бриф потрібен не тільки дизайнерам. Перш ніж сідати за текст, копірайтер повинен знати, для кого його пише: який стиль потрібен, яка цільова аудиторія, і чого можна чекати клієнта.

Все це легко з`ясувати за допомогою брифа. Це своєрідний опитувальник, який може бути оформлений у вигляді анкети.

По суті, що потрібно знати фахівця:

Яка цільова аудиторія?
Де буде розміщуватися текст?
Які послуги (продукцію) надає бізнес клієнта?
Історія компанії
конкуренти компанії
Скільки версій тексту потрібно?
Які крайні терміни?
Які обсяги тексту?

Візьміть свою роботу на контроль, пропишіть і інші важливі для вас моменти - щоб потім вам не вносили 100500 правок. За безкоштовно.

Нехай ваші клієнти будуть вражені вашим професіоналізмом.

Після заповнення брифу детально вивчіть його, уточніть всі питання, що цікавлять моменти і приступайте до роботи тільки після схвалення клієнта. Інакше потім може статися так, що все доведеться переписувати з нуля.

Вся ця робота відніме у вас від 3 до 5 годин часу - поки заповниться бриф, поки ви поспілкуєтеся з замовником ... А час - це гроші, ви пам`ятаєте це.

2. досліджуєте

Якщо ви пишете для абсолютно нового бізнесу, вам потрібно розібратися в темі. Подивитися, що пишуть конкуренти, яка інформація є на сайті замовника, який - ні.

Не думайте, що клієнт надасть вам відповіді на всі питання. Після розмови з ним вам доведеться багато читати в мережі, про їх компанії, і їх галузі в цілому.

Відео: Знаки екстрасенсорних здібностей на руці. Як їх розвинути

Мета такого дослідження - з`ясувати, в чому унікальність продукту, який вам потрібно продати своїм текстом. Знаючи сильні сторони, ви зможете про них розповісти, чи не так?

Відведіть на дослідження мінімум 5 годин. Деякі складні продукти і галузі вимагають і того більше - до двох повних днів. Особливо якщо потрібно написати багато різноманітних текстів по темі.

3. Визначаєте стиль і робите начерки

Тепер, коли ви розумієте, про що будете писати, і для кого, ви можете визначитися зі стилем тексту і зробити невеликий план статті.

Вибирайте такий стиль, який найближче цільової аудиторії.

Максимум на це може піти від 2 до 4 годин. З плином часу, коли у вас з`явиться більше досвіду, впоратися з цим завданням можна і за годину.

4. Безпосередньо пишете

Ось тепер ви повністю в темі. Нічого відкладати - починайте писати!

Ще раз подивіться бриф, прокладено вами інформацію, начерки стилю і план - і пишіть. Так, доведеться робити перерву на каву, перечитувати, виправляти, дописувати - працюйте, одним словом.

Якщо вирішили написати два тексти - пишіть два, і обидва відправляйте клієнту. Нехай вибере кращий.

Все це буде враховано в остаточній вартості роботи.

Як багато часу це займе? Тут ви самі краще нас знаєте. Ймовірно, менше, ніж дослідження, але більше, ніж начерк плану. Все залежить від термінів і того, як швидко ви друкуєте.

5. Відправляєте клієнту

Ви наполегливо попрацювали, написали, потім перечитали і перевірили текст на помилки. Саме час відправити його клієнту.

Що за часом? А скільки займає у вас написати лист?

Тепер залишається чекати зворотний зв`язок.

Так скільки все це коштує?

Порахуйте, скільки годин у вас пішло на написання тексту, і його підготовку в цілому. А тепер розрахуйте погодинну ставку і перемножте.

Ось це і буде вартістю вашого тексту. Ваша вартість - це в першу час, витрачений на виконання завдання.

Хороша є прислів`я - даруючи людям свого часу, ми віддаємо найцінніше - те, що не можемо повернути.

Так що такий підхід до ціноутворення - один з найбільш правильних. Оплата за кілознакі не виправдовує себе вже давно, і від неї потрібно відходити, якщо ви хочете добре заробляти.

Ще раз перегляньте всі етапи, описані вище. Навіть досвідчений копірайтер, вперше зіткнувшись з новим бізнесом, витратить на написання статті в 5 тисяч знаків 12-15 годин свого часу. Півтора робочих дня. Без перерв. Ви реально думаєте, що це повинно коштувати максимум 500 рублів?

500 рублів в день? Серйозно? За це можливо вижити в наш час?

Відео: Знаки довгожителя на руці

А адже багато замовників вважають ціну в 100 рублів / кілознак надзвичайними грошима.

Тому я вважаю, що від кілознаков потрібно відходити. Ну, або враховувати в вартість цієї горезвісної одиниці свого часу і сили, витрачений на підготовку матеріалу і написання статті.