5 Простих прийомів, які дозволяють впливати на людей
Як перетворити недоброзичливців в кращих друзів і навчитися маніпулювати думкою оточуючих? Для цього досить освоїти кілька простих психологічних трюків.1Попросити про послугуЦей прийом ще називають ефектом Бенджаміна Франкліна. Він любив повторювати, що той, кого ви попросили про послугу, з більшою ймовірністю зробить це ще раз, ніж той, кого ви до цього зобов`язали. Сам він нерідко вдавався до цієї виверту: одного разу він зміг добитися прихильності свого конкурента - юриста з Пенсільванії, просто попросивши позичити йому на час рідкісну книгу. Як писав потім Бенджамін, він придбав одного до «труни».Психологи Джон Джекер і Девід Ленді перевірили теорію на практиці. В результаті експерименту вони виявили, що група випробовуваних, яких просили про персональну послузі, була більш доброзичливо налаштована до питається, ніж ті, кого до цієї послуги зобов`язали і ті, кого взагалі ні про що не просили. Як стверджують самі вчені, якщо хтось згоден виконати ваше прохання, це означає, по крайней мере, що він вважає вас гідними своєї уваги.2завищувати метиЯкщо ви хочете чогось домогтися від людини - попросіть його спочатку про щось складному і нездійсненна. Навіть трохи абсурдному. Коли він відмовиться, попросіть допомогти «хоча б у цьому ...», і назвіть свою справжню прохання. Психологи стверджують, що тут зіграє почуття провини за перший відмова (навіть якщо він був обгрунтованим). Людина, вже збентежений тим, що він не зміг вам допомогти, буде відчувати себе в боргу перед вами, і з більшою ймовірністю погодиться надати вам послугу.3Почати з малогоУ маркетингу використовують і інший прийом, коли, навпаки, починають з малого пропозиції, від якого «неможливо відмовитися», а потім, крок за кроком, збільшуючи перспективи, завищують вимоги. Тут спрацьовує вже згаданий «ефект Франкліна». Якщо вдається привернути до себе людину під час першого контакту, він піде і на другий.4Звертатися по іменіІм`я грає важливу роль в людських взаєминах. Дейл Карнегі у свій час писав, що проголошення імені - найкраща мелодія для його носія. Так що, звертаючись до людини по імені, ви спочатку налаштовуєте його доброзичливо по відношенню до себе. Головне - знати міру і не ставати надмірно нав`язливим і фамільярним.5наслідуватиЛестощі завжди була найсильнішою зброєю інтриганів. Наслідування або мімікрія - одне з її проявів. Усвідомлене копіювання зовнішності і поведінкових рис людини мимоволі розпорядженні останнього по відношенню до наслідувачу. За словами дослідників, це додає людині впевненості, лестить його почуттю власної гідності. Зрештою, жертва починає постійно потребувати своєму наслідувача, який стає для неї підтвердженням її власного статусу.Статті за темою "5 Простих прийомів, які дозволяють впливати на людей"
Оцініть, будь ласка статтю
Ще статті розділу
