Робота за відсоток і на перспективу. Заробіток або розлучення?
Якщо ви хочете спробувати свої сили на фрілансі в ролі менеджера з продажу - готуйтеся до того, що вам будуть в основному попадатися проекти з оплатою відсотка з продажів.
А якщо ви повні амбіцій і берете руку до створення нового супер-пупер-мега проекту, то оплати не чекайте. Відразу. Вам запропонують попрацювати на перспективу. Тобто гроші ви будете отримувати колись потім. Коли проект розкрутиться. Якщо розкрутиться.
Сьогодні поміркуємо - можна так працювати або не можна. Розлучення це, або реальна можливість щось заробити?
Спочатку розповім вам казку, з особистого досвіду ...
Як я намагалася працювати за відсоток від продажів
Був у моєму фрілансерской кар`єрі момент, коли мені захотілося спробувати щось таке. Навчитися новому. Освоїти нову нішу.
Відео: Uber відгук таксиста скільки можна заробити в прибери на орендованих автомобілі
Запропонували спробувати попрацювати менеджером зі збуту - шукати клієнтів для однієї компанії. За відсоток від угоди з клієнтом, якого приведу.
Ну а що, подумала я - чогось навчуся, писати листи і комерційні пропозиції вмію. Де що шукати - знаю. Як два пальці об асфальт, що там робити-то.
Спочатку села, вивчила нішу. Побачила, що конкуренція пекельних в регіоні. Ну, думаю, прорвемося - зараз унікальна пропозиція придумаємо і понесеться.
Придумала. Почала шукати клієнтів - тих, хто реально потребував таких послугах і сам шукав, хто б міг їх надати. Дошки оголошень, всякі хедхантерів тощо вовни кілька разів на день. Надсилалися листи, кожному індивідуальне. І не під копірку - хто ми, що можемо запропонувати, як можемо вирішити проблему компанії ... Все ніби за правилами.
Витрачала я на цю роботу, в цілому, кілька годин в день. Особливо багато доводилося сидіти на перших порах, коли вливалася.
Нічого не вийшло. Абсолютно. Ні на один лист я не отримала відповіді. Чи то лижі не їдуть, чи то з мене поганий продажник ... Причин я не знаю.
За місяць я заробила 0 рублів і 0 копійок. А часу було витрачено, особистого, яке могло б піти на пошук нових замовлень або на проведення часу зі своєю сім`єю - дуже багато.
Добре хоч, що з самого початку вистачило мізків укласти договір тільки на місяць. І через 4 тижні я послала це все до Ктулху, і зареклася коли-небудь працювати за голий відсоток.
Пощастило, що паралельно копірайт на постійному проект, і сякі-такі гроші все-таки заробляла.
Особисто мої висновки з цієї історії:
- знаєш свою нішу - сиди в ній і удосконалюється теж в ній. Раз ти копірайтер - пиши і не возомняй себе великим розумником в інших областях;
- Якби я не працював за голий відсоток від продажів;
- вивчати нове завжди цікаво, але ще цікавіше - якщо за це платять;
- продажу - явно не мій коник. Тому і продають тексти я теж не пишу. Я і на базарі торгуватися не вмію. Не моя коротше.
Що можу порадити вам - йти менеджером зі збуту тільки тоді, коли у вас є досвід в цій сфері, і ви знаєте, як продавати. Якщо досить цілеспрямовані, і знаєте, що робите. І якщо крім відсотка є хоч якась мінімальна ставка, яка відшкодовувала б витрачений вами час.
А то виходить так - свого часу витрачаєш, а воно не окупається ніяк. І це прикро, дуже. Ще прикріше - якщо за клієнтом бігав три дні, а він уклав таку угоду, що ваш відсоток - сущі копійки.
І ще момент - приємно працювати з тим замовником, який дає всі потрібні матеріали. Коли не потрібно шукати з ним зв`язок кілька днів, щоб він просто скинув матеріали для роботи або детальніше розповів про її нюансах. Якщо вам доведеться бігати не тільки за клієнтами, а й за своїм замовником - в топку таку роботу.
Робота на перспективу ... А чи є вона, ця перспектива?
Другий момент, який хочеться мені обговорити в цій статті - це горезвісні проекти а-ля: «Запускаємо стартап разом. Прибуток ділимо на всіх ».
Заманливо звучить. На перший погляд. Тому що якщо включити мізки, то можна зрозуміти:
Відео: БРОКЕРИ КИДАЮТЬ ЛЮДЕЙ НА ГРОШІ? ШОК! РОЗЛУЧЕННЯ 2017
- раз запускає шукає команду на фрілансі, і заплатити за вашу працю не може - у нього немає стартового капіталу. Тому вам, можливо, доведеться вкласти не тільки час і сили, але ще і свої гроші «на загальне благо». І стартапер цей трохи не шарить в фінансах, раз не знає, що для своєї справи потрібно спочатку якийсь стартовий капітал отримати. А якщо стартовий капітал є, але виділити в нього хоч щось для розробника / дизайнера і кого там ще «на їжу» він не може - жлоб, чтоль?
- немає ніяких гарантій, що справа піде, і буде приносити прибуток. Тобто зараз ви вбухали в нього час і сили, а в підсумку залишитеся з носом.
- немає гарантій, що якщо проект піде, вам дадуть вашу частку, а не стусан під п`яту точку. Тільки якщо вас офіційно оформлять співзасновником ... Але ви самі вірите, що фрілансеру хтось подарує такі привілеї?
- зазвичай стартапи запускають друзі-товариші. Якщо у людини немає товаришів, з якими можна створити свою справу - може, він просто як людина - не зовсім хороший?
Так, скажете ви, я можу потім піти і свої напрацювання забрати. Ну да, а час ви своє назад повернете?
А їсти що ви весь цей час будете? Якщо є кому вас годувати - то не питання.
Але взагалі робота в стартапі на перспективу - це добре для саморозвитку, навчання, для тих, у кого альтруїзм б`є ключем з усіх щілин, і вдома не плачуть голодні діти. Це просто новий досвід, але ніяк не джерело заробітку.
підсумок
А висновок з усього один - працювати за відсоток і на перспективу можна. Якщо у вас чоловік (дружина) власник мережі готелів чи ресторанів. У вас купа вільного часу і ентузіазму, і співвідношення ціни і якості. Коротше, якщо полювання постраждати самі знаєте чим.
Якщо потрібні гроші просто зараз - шукайте нормальні проекти з нормальним людським оплатою.
