П`ять міфів про те, що в Росії неможливо вести бізнес

Відео: Як робити бізнес в Росії?

Днями до такого висновку прийшли соціологи. Вони опитали кілька тисяч молодих людей. Виявилося, що лише 2% з них хочуть відкрити свою справу. Мрія інших - знайти затишне місце на держслужбі або у великій компанії. Опитані бояться високих податків і наїздів чиновників. Наскільки виправдані ці страхи? І що робити тим, хто хоче стати підприємцем? Про це в ефірі Радіо «КП» ми поговорили з Петром Осиповим, одним із засновників проекту «Бізнес Молодість».

міф 1

«Податківці і бандити все відберуть»

- Так вважають в основному ті, хто свою справу навіть не починав, - каже Петро Осипов. - Вони читають Інтернет і переказують один одному одну і ту ж історію про якомусь підприємця з Хабаровська, на якого податкова або бандити наїхали.

- Але ж таких історій дійсно повно ...

- Все це є. Але правда буває різною. Навіщо тільки на негативі зациклюватися? Якщо ви скиглій і любите звинувачувати в своїх проблемах державу, то вам в бізнесі нічого робити. Але в Росії зараз унікальна ситуація. Майже у всіх нішах дуже розряджена конкуренція. Якщо володієш елементарним здоровим глуздом і можеш робити свою справу добре, ти можеш почати майже в будь-якій сфері.

- А як же наїзди?

- Так кому ви потрібні, якщо продали три пари взуття в своєму роздрібному магазині на Свалявському ринку ?! Дійти до перших 500 тисяч рублів на місяць чистими абсолютно реально, ніхто вас не чіпатиме.

міф 2

«Потрібен великий стартовий капітал»

- З чого почати бізнес?

- Треба починати з того, чим тобі цікаво займатися, і перетворити це в товар. Це може бути захоплення (наприклад, польоти на параплані) або та сфера, де ти сам працюєш і в чому являєшся фахівцем. А потім створити модель неминучих продажів. Коли клієнти вже дзвонять і тобі нікуди подітися. Найголовніше - треба спочатку знайти клієнтів. Щоб зрозуміти: те, що я роблю, взагалі комусь потрібно? Фактори залучення можуть бути різні - низька ціна, унікальність, знижка (від 50 до 70%).

- Де шукати клієнтів?

- Є два сильних інструменту. Перший - це контекстна реклама в Інтернеті. Я можу в Мережі отримати тих людей, які саме мій товар шукають. Другий метод - для тих, хто не дружить з Інтернетом. Оскільки ми всі з Країни Рад і всі любимо радити. Суть проста - наприклад, хочу я що-небудь продати. Своїм друзям і знайомим розписую переваги продукту. І прошу їх порадити мені 5 людей, яким він може стати в нагоді. Діє!

- Легко говорити «починай бізнес», якщо є гроші. А якщо їх немає?

- Це міф. Завжди можна знайти той бізнес, початкові витрати на який будуть мінімальні. Особливо зараз, в період розвитку Інтернету. Всі вважають: потрібен стартовий капітал, необхідний бізнес-план, бізнес-проект, знайти інвестора потрібно. Але треба з малого починати. Не можна відразу взяти і відкрити ресторан, тому що ви не знаєте, як це робити. Тоді ви точно все загубите.

міф 3

«Вигідні тільки ТОРГІВЛЯ»

- Багато хто забуває: заводи за радянських часів були апріорі забезпечені замовленнями. А зараз спочатку потрібно навчитися саме продавати, - продовжує Петро Осипов. - Один з наших кейсів - молодий чоловік почав торгувати весільними сукнями в Інтернеті. Бізнес пішов, він зрозумів потреби клієнта, тепер відкрив свій власний цех з пошиття. Виробництво створюється не з метою Росію підняти з колін, а з практичною метою - знизити витрати і підвищити свій прибуток.

За нашою статистикою, в середньому з четвертого разу у людини виходить знайти свою нішу. Але уявіть молодої людини. Він намагається познайомитися з дівчиною, і вона йому відмовляє. Він що, після цього опускає руки? Ну не так же все!

міф 4

«Задушать бюрократії»

- Для малого бізнесу лояльні правила. Діють спрощені системи оподаткування, бухгалтерської звітності. 95% питань, які є у новачків, вирішує самий слабокомпетентний юрист. І коштує недорого. Бухгалтер обходиться в 3 - 5 тисяч рублів на місяць на аутсорсингу. Головне - на перших порах не залазити в кредити.

- Люди, які подумують зайнятися бізнесом, в основному наймані працівники. Дуже страшно зробити цей крок ...

- Є безпечна модель переходу. Починаєте розвивати бізнес паралельно з основною роботою. Коли доходи від нього почнуть перевищувати прибуток від основної роботи, можете звільнятися.

міф 5

«ВСЕ треба робити поодинці»

- Є китайська мудрість: «Хочеш йти швидко - йди один, хочеш йти далеко - йди разом». Складно виносити тяжкість одному, коли перші проекти провалюються. Складно бути людиною-оркестром, відповідальність краще розділити. Всі мої злети і падіння були пов`язані з вибором правильних або неправильних партнерів.

- А як вибрати правильного партнера?

- Важливо, щоб люди не повторювали твою компетенцію. Один повинен бути креативний, а інший - системний. Подивіться, які у вашого партнера відносини з сім`єю. Якщо він лає батьків, зраджує дружині, то це показник. Як людина спілкується з близькими людьми, так само він буде вести себе і з вами.
Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Цікаві факти