Як зібрати гроші для стартапу на краудфандінгом? Кілька секретів успіху
Щоб почати свій бізнес, потрібно зібрати стартовий капітал. Добре, якщо у вас є власні заощадження або багаті родичі. Якщо гроші взяти ніде - можна спробувати зібрати необхідну суму на краудфандінгом.
Складність полягає в тому, що люди не завжди готові розлучатися зі своїми грошима, нехай навіть невеликими. Нехай навіть вони йдуть на добру справу.
Ваша первинне завдання - зробити так, щоб народ захотів дати вам гроші.
А для цього потрібно знати кілька секретів. На всіх цих пунктах набивали гулі вже десятки стартапів. Хочете зберегти лоб цілим, і отримати гроші на старт проекту - читайте далі!
Починайте роботу заздалегідь - на сайті і в спільнотах
Люди повинні дізнаватися вас. Незнайомцям віддавати свої кревні ніхто не захоче.
Ви повинні постаратися бути на слуху у людей задовго до старту компанії. Щоб, отримавши від вас розсилку, людина могла сказати: «О, це кльові хлопці! Я їх знаю!".
Відкрийте спільноти в соцмережах, запустіть свій сайт. Спілкуйтеся з людьми, розповідайте про етапи роботи, про свою ідею.
проведіть опитування
Соцмережі дадуть вам можливість провести опитування серед передплатників - а пожертвували б вони вам свої гроші? Якщо так, то скільки?
Так ви побачите, чи варто взагалі починати кампанію зі збору коштів. Може бути, на жаль, ваша справа нікому не цікаво.
Потім, якщо ви запустите збір коштів, ви зможете написати тим, хто брав участь в опитуванні, і нагадати про обіцянку дати вам трохи грошей. Так, вас можуть далеко послати, але знайдуться й ті, хто відгукнеться.
Підготуйте продукт, робочий зразок
У теорії будь-яка ідея може бути класною. Але на практиці все виявляється інакше, в більшості випадків.
Це розуміють багато інвесторів, і тому вимагають показати їм робочий зразок. Їм важливо знати, у що конкретно вони вкладають гроші, як ця штука працює.
Перш ніж йти на краудфандінговую майданчик, підготуйте не тільки документи. Якщо ви придумали якусь технічну штуку, зробіть один робочий зразок, запишіть відео з поясненням, як це працює і для чого воно потрібне. Це збільшить ваші шанси на успіх в рази.
Виберіть майданчик
Від вибору майданчика теж залежить дуже багато чого. Ви можете піти на російські платформи або на закордонні.
Відео: краудфандінгом як заробити на мрію
Не хочу нікого образити, але досвід багатьох стартаперів показує: наші співвітчизники вкрай неохоче діляться грошима, і зачепити їх дуже важко. Відомі випадки, коли на вітчизняній майданчику стартапу не вдалося зібрати ні рубля, але він зібрав в два рази більше, ніж потрібно, на кікстартера. З іншого боку, на кікстартера дуже багато проектів, і потрібно дуже постаратися виділитися на їхньому тлі - це ох як непросто.
Вибирайте великі майданчики, такі, де ходить багато народу. Сподіватися на успіх на сайті, куди заходить двоє людей - нерозумно. Що зробити, щоб вас помітили? Читайте далі.
З вітчизняних можна звернути увагу на Planeta.ru і Boomstarter, із зарубіжних - на Kickstarter і IndieGOGO.
Розкажіть свою історію
Добре підготуйтеся до публікації проекту. Розпишіть, яку користь принесе ваша ідея. Розкажіть свою історію - як народилася задумка, хто працює над її реалізацією, який бюджет є, чому ви так захоплені своєю справою. Вам потрібно продемонструвати, що ви не тільки придумали нову ідею, а й робите все можливе для її реалізації. Тоді Бекер повірять вас, і в успіх вашого проекту.
Якщо ви збираєтеся почати на Kickstarter, то обов`язково використовуйте довідник Creator Handbook. Це безцінний інструмент для тих, хто хоче зібрати необхідну суму на краудфандіговой майданчику.
Не забувайте про візуалізації: зробіть красиву заставку, зніміть відео про свій продукт або ідеї. Зробіть акцент на важливі деталі.
запропонуйте бонуси
Поширена практика - пропонувати Бекер нагороду за їх вкладення. Але нагороди не повинні бути великими! Продумайте таку винагороду, щоб воно було і почесним, і цікавим, і щоб не встало вам в копійку - а то витратите всі, що зібрали.
Також подивіться на правила майданчика. Вивчіть, що ви можете пропонувати спонсорам, і що забороняється правилами.
Перш ніж пропонувати бонуси, подумайте, чи зможете ви їх надати. Чи не обіцяйте золоті гори.
Встановіть цільову суму
На багатьох платформах, зокрема, на Kickstarter, працює система збору коштів «все або нічого». Тобто, якщо ви зібрали потрібну суму - ви отримуєте гроші. Якщо немає - залишаєтеся ні з чим. Якщо така перспектива вас не влаштовує - ідіть на Indiegogo, там ви отримаєте зібрані гроші незалежно від того, досягли цільової суми чи ні.
Дуже хочеться на Kickstarter? Добре порахуйте, яка сума потрібна вам для старту. А тепер прикиньте, скільки людей погодиться вкласти гроші в вашу ідею. Нові люди навряд чи допоможуть - основними спонсорами стануть ті, хто вже знає вас.
Визначтеся з цільової торбою до запуску кампанії - потім змінити її буде не можна.
займіться просуванням
Активно продвигайте кампанію зі збору коштів. Розкажіть про себе всюди, де тільки можна: зверніться в ЗМІ, до відомим блогерам, використовуйте соціальні мережі. Стукайте в усі двері - від цього безпосередньо залежить успіх. Чим більше людей про вас дізнається - тим більше шанс залучити нові інвестиції.
Працюйте з повною віддачею - зараз не час спочивати на лаврах. Просування кампанії зі збору коштів - це важка цілодобова робота.
Розповідайте про стан справ
Зазвичай на краудфандінгових майданчиках є спеціальні інструменти, за допомогою яких ви зможете оновлювати інформацію про проект. Використовуйте це - повідомляйте, що у вас нового, що встигли зробити.
Відео: краудфандінгом для бізнесу / краудфандінгом для стартапу / Як працює краудфандінг
Будьте чесними з людьми. Навіть якщо справи не йдуть в гору - розкажіть про це. Бекер зобов`язані знати, чи запуститься проект, на який вони дали гроші, чи ні.
Відео: Російський краудфандінг. Як швидко зібрати гроші на проект? Юрій Лисов | Courson | Курсон
Виконуйте свої обіцянки
Помилково думати, що кампанія закінчується в той момент, коли ви отримали свої гроші. Ні, справа буде завершено тоді, коли Бекер отримають обіцяні нагороди і бонуси. Не забудьте про людей, завдяки яким ви змогли здійснити свою мрію - виконайте обіцянку!
Щоб зібрати гроші на краудфандінговой майданчику, потрібно:
- показати себе з хорошого боку;
- піклуватися про інтереси Бекер;
- завоювати довіру спонсорів;
- виконувати обіцянки.
Не турбуйтеся, якщо нічого не вийшло, і потрібної суми ви не зібрали. Можливо, інший проект буде більш успішним - проаналізуйте свої помилки, і спробуйте знову!
