Розцінки фрілансера: вказувати чи ні?
Багато фрілансери, які шукають роботу на біржах, часто не можуть визначитися - вказувати в профілі свої розцінки чи ні. Деякі вказують і, отже, отримують від фіксованих цін певний профіт. Інші вважають, що в такій непередбачуваній сфері як фріланс, взагалі ніяк не можна працювати по якимось певним розцінками. Проекти-то всі різні і як тут визначишся, скільки буде коштувати послуга?
Чи є пошук правильної відповіді на це питання? Швидше за все, універсальної відповіді немає, але, з іншого боку, уважно розглянувши будь-якої вид фрілансу окремо, в ньому можна знайти послуги, для яких фіксовані ціни стануть найкращим рішенням.
КОЛИ ВАРТО ПУБЛІКУВАТИ СВОЇ Розцінки
Більшість фрілансерів, які вказують цінник в своєму профілі на біржі, роблять це для того, щоб відсіяти клієнтів, яким не по кишені їхні послуги. Це дуже розумно. Любителі халяви - одні з найбільш проблемних клієнтів і якщо вони не будуть турбувати фрілансера, це заощадить йому багато часу. Фіксовані ціни - це віртуальний шлагбаум для клієнтів з маленьким бюджетом. Поставив цінник і працюй собі спокійно, не витрачай час на марне спілкування.
Ще один плюс від зазначених цін - це конструктивне спілкування з замовниками. Багато клієнтів спеціально шукають фрілансерів, які працюють в певній ціновій категорії. Такі клієнти знають свій бюджет, знають, що вони хочуть отримати по закінченні роботи і робота по твердим тарифами їх повністю влаштовує. Також фіксовані ціни приваблюють замовників-новачків, які всюди чують підступ і не хочуть обговорювати розцінки з фрілансерами. А так вони зайшли в профіль виконавця, побачили ціни, подивилися портфоліо і, якщо їх все влаштувало, запропонували роботу.
Деякі фріланс-послуги є типовими, тому в цьому випадку можна заздалегідь їх оцінити. Наприклад, створення односторінкового сайту-візитки. Багато дизайнерів накопичили великий досвід у створенні таких сайтів, знають середні розцінки на ринку і тому вказують ціну. Причому в багатьох випадках вони при цьому підвищують свою конкурентоспроможність - поставивши ціну трохи нижче за ринок, вони можуть отримати нових клієнтів. Які ще типові послуги можна надавати по твердим тарифами?
- звичайна фотосесія
- дизайн візитних карток
- контент-менеджмент в соціальних мережах
- підтримка сайту
- рерайт тексту
- розшифровка аудіозаписів
Насправді типових послуг набагато більше і кожен фрілансер знає, яку з них цілком можна надавати за фіксованою ціною. Наприклад, в копірайтингу це рерайт і створення нескладних текстів на популярні теми: туризм, будівництво, здоров`я, сім`я і т.д. Але чи можна поставити цінник на створення, наприклад, продають текстів? Одна справа, якщо текст потрібен для якоїсь фірмочки «Ромашка», яка займається пластиковими вікнами або сантехніку продає. А раптом в один прекрасний день до копірайтер звернеться представник концерну «Страхмракнефтегаз»? Працювати за стандартною ціною? Нерозумно і недалекоглядно.
Вартість продає тексту або комерційної пропозиції для великої компанії завжди буде вище, ніж текст для умовної фірми «Ромашка», так як на кону стоять непорівнянні суми грошей. Тому, якщо все-таки хочеться вказати ціну, то потрібно писати так: «Створення продає тексту: від 10 тисяч рублів». Це працює.
КОЛИ НЕ ВАРТО ВКАЗУВАТИ ЦІНИ
Причина, по якій багато фрілансери не вказують свої розцінки, дуже проста - вони виконують найрізноманітніші проекти і не в змозі сказати, скільки можуть коштувати їхні послуги. Ціна роботи окремо обмовляється в кожному конкретному випадку і тому фрілансер працює по плаваючим тарифами.
Також не вказують цінник фрілансери з репутацією, так як знають, що клієнти наймають їх, будучи впевненими, що звернулися до висококласного фахівця. Такі фрілансери розуміють, що ціна може бути критерієм вибору і шукають клієнтів, для яких вартість послуг виконавця - не критерій. Тобто, критерій, звичайно, але далеко не основний.
Як правило, такі фрілансери працюють з корпоративними клієнтами, які не відчувають фінансові проблеми і готові оплачувати послуги фахівця по дуже високих тарифів. Публікуючи розцінки, рейтинговий фрілансер ставить собі обмежувач, що, природно, відбивається на рівні його доходів. Тому ніхто з Топ розцінки не вказує, а якщо і вказує, то зазвичай неконкретно: «Вартість роботи від стольки-то грошей». Послуги, які не варто надавати за фіксованими цінами
- системне програмування
- дизайн логотипу
- створення продають текстів
- дизайн сайтів для корпоративних клієнтів
- проектування інфраструктурних об`єктів
ТАК НАДАТИ ІНФОРМАЦІЮ ЧИ НІ?
Питання ціноутворення - один з найскладніших у фрілансі. І кожен вирішує його по-своєму. Відомо, що цифри впливають на людей. Коли ми зустрічаємо оголошення на кшталт «Знижка 50%» - ми сприймаємо таку інформацію з інтересом. Так що, опублікувавши розцінки, фрілансер отримає своєрідний маркетинговий інструмент. Цей інструмент одних замовників буде відлякувати, а інших - залучати.
Однак перед тим, як заповнювати відповідні поля в профілі, потрібно гарненько подумати. Які послуги можна надавати по твердим тарифами, а які ні? Реальну ціну ви ставите або завищену? Які можуть бути наслідки вашого рішення? Як довго ви маєте намір працювати за цими цінами? Відповівши на ці питання, вже можна приймати рішення.
Для багатьох фрілансерів, особливо початківців, фіксовані ціни є фактором, що приваблює нових клієнтів. Однак будь-який фрілансер з часом підвищує свою кваліфікацію, відповідно, його послуги починають коштувати дорожче. Значить, розцінки, зазначені в профілі на біржі, потрібно періодично коригувати. І чим швидше розвивається фрілансер, тим частіше потрібно підвищувати ціну.
Більшість фрілансерів на самому початку кар`єри сильно «розпорошуються», виконуючи найрізноманітніші завдання. Згодом у них з`являється більше вузька спеціалізація і вони беруться тільки за проекти певного типу. Стаючи більш досвідченими, фрілансери починають краще розбиратися в питаннях ціноутворення і більш-менш точно уявляють, скільки коштують їхні послуги. Тому, публікуючи свої розцінки, вони можуть бути впевнені, що до них звернуться тільки ті замовники, які в змозі оплатити їхні послуги.
Так можна працювати роками. По правді кажучи, так працює основна маса фрілансерів. Амбіції у них невеликі, тому їх все влаштовує. Але якщо фрілансер прагне заробляти більше, він повинен бути амбітним - інакше успіху не домогтися. Тому, як тільки у фрілансера з`явилося відчуття, що фіксовані ціни стали обмежувати його професійне зростання (і заробітки), слід зайти в свій профіль на біржі і прибрати інформацію про ціни.
