Грошові клієнти, арахіс і мавпи
Перш ніж ви почнете читати цей текст, я хочу прояснити дещо. Це стаття про гроші, заробітки і про те, хто чого вартий. І ось що я хочу сказати.
Те, що ви фрілансер, зовсім не означає, що ви повинні працювати за копійки.
Так-так, всім відомо, що існує величезна кількість дизайнерів, веб-розробників і райтерів, які пропонують свої послуги за дуже низькими цінами. Досить зайти на будь-яку фріланс-біржу, щоб в цьому переконатися. Наявність наддешевих «фахівців» ясно показує, що ринок працює. Якщо є попит на дешеву робочу силу, значить, знайдеться і пропозиція. І воно знаходиться.
Є в англійській мові стара приказка: «If you pay peanuts, you get monkeys», що в перекладі означає «Якщо ви платите арахісом, ви отримуєте мавп». Не дуже зрозуміло, до чого тут фріланс - арахіс якийсь, мавпи ... Насправді все просто. Сенс приказки такий: скільки платиш, стільки й отримуєш. Платиш мало, не грошима, а арахісом, ну так і отримуй замість нормального виконавця мавпу.
Більшість замовників починають розуміти мудрість цього прислів`я після того, як пару раз отримають негативний досвід роботи з фрілансером, який згоден працювати за копійки. Звичайно, ідея вирішити проблему, заплативши зовсім небагато, дуже приваблива. Однак виявляється, що безкоштовний сир далеко не якісний, та й user experience хворобливий. І підходи до ценнообразованію починають змінюватися.
При цьому багато замовників скаржаться, що вартість послуг фрілансера далеко не завжди корелює з якістю його роботи. Так, буває і так. Саме з цієї причини в серйозних оффлайн-компаніях дуже довго перебирають претендентів на вакансію. Знайти потрібного фахівця дуже і дуже непросто. І начебто скіли у всіх прокачані і цінник вони «заряджають» відповідний, але роботу все ж отримує хтось один. Так що і замовникам потрібно використовувати подібну методику при пошуку потрібного виконавця.
ЯК ПОЧАТИ ЗАРОБЛЯТИ БІЛЬШЕ?
Якщо фрілансер цінує свій час, він ніколи стане витрачати його на виконання низькооплачуваних замовлень.
Не варто погоджуватися працювати за копійки. Краще нехай цією справою займаються ті фрілансери, які штовхаються ліктями в боротьбі за арахіс. Якщо у фахівця є хоч якісь здібності та навички, йому варто щосили почати вибиратися з болота низькобюджетних проектів. Навіть якщо людина не блищить талантом, а просто добре робить свою справу, він в змозі заробити значно більше, просто більш ретельно вибираючи проекти на біржі.
Для того, щоб знайти клієнтів, готових добре оплачувати роботу фрілансера, потрібно запастися терпінням. На це піде багато часу: тижні, а може навіть і місяці. Шукати замовників з великими бюджетами важко, адже доводиться день за днем переглядати безліч проектів, відбираючи найбільш перспективні. На це йде багато сил. Витрачаються сили і на відповіді в проектах. Якщо фрілансер дійсно зацікавлений в отриманні гарного замовлення, він повинен кожен раз, відписуючись в проекті, влаштовувати міні-презентацію. І буває дуже важко змиритися з тим, що здавалося б чудова демонстрація своїх можливостей залишила потенційного клієнта абсолютно байдужим. Це дійсно важко, настільки, що можуть опуститися руки і з`явиться бажання повернутися туди, де хоч і не платять майже, але і не ігнорують.
ЗНАЧЕННЯ РЕПУТАЦІЇ
Якщо подивитися, як високооплачувані фрілансери вибудовують свою кар`єру, то можна помітити, що вони фанатично дбають про власну репутацію. Фрілансер-новачок може подумати, що репутація - це просто відгуки на біржі. Це не так.
Відгуки, хоча і важлива, але все-таки далеко не основна частина репутації фахівця. До того ж будь-який замовник, який хоч трохи в темі, прекрасно знає, що відгуки не завжди говорять про фрілансерів правду.
Простіше кажучи, відгуки можна накрутити. Досить запропонувати попрацювати безкоштовно, за відгук - від клієнтів відбою не буде. Так що відгуки це хоч і критерій, але не завжди вірний.
Щоб залучити великих клієнтів, такої репутації недостатньо. Повинно бути щось ще. Що? Рейтинг, наприклад, стаж роботи, популярність фрілансера. Замовники все різні і ніколи не відомо, що саме змусить його зробити вибір на користь конкретного виконавця.
Будь-рейтинговий фрілансер пройшов довгий шлях, перш ніж навчився грамотно презентувати свої послуги. Йому довелося багато чому вчитися, в тому числі і правильному спілкуванню з клієнтами. Довелося серйозно інвестувати в себе. Не дарма фрілансери-профі постійно крутять свою рекламу на біржах. Така реклама дозволяє не тільки отримати грошовитих клієнтів - вона одночасно працює на імідж людини. І якщо такий фрілансер пропонує свої послуги в проекті, кому замовник віддасть перевагу - невідомому виконавцю, нехай і з купою відгуків або людині, з яким він уже заочно знайомий?
ПОШУК ПРИБУТКОВОЮ НІШІ
Припустимо, що ви копірайтер.
Ви прекрасно знаєте, що у вашій сфері панує просто дика конкуренція.
Навколо вас незліченна кількість людей, які готові запропонувати будь-яку ставку за свої послуги - головне, щоб вона була нижче вашої. Така поведінка називається демпінг і вже чого-чого, а демпінгу на ринку виробництва текстового контенту хоч відбавляй. І що робити?
Відео: КЛАССНО! Таїланд. Пхукет. Гора мавп Monkey Hill
Найкраще взагалі покинути цей рівень конкуренції. Овчинка не варта вичинки, якщо тільки ви не прагнете виграти гонку в запливі на дно. Потрібно розуміти, що в низькобюджетному сегменті копірайтингу знаходяться не тільки новачки і веб-майстри з порожніми кишенями. Ще там є нездари, невдахи, кидали і просто психи. Та ще публіка.
Досить це зрозуміти, щоб у людини виникло бажання негайно покинути цей негостинний мир.
Відео: Багато диких мавп У Домодєдово затримали незвичайну контрабанду
У конкурентну боротьбу варто вплутуватися тільки тоді, коли на кону стоять серйозні гроші або, як мінімум, такі замовлення, які можна буде з гордістю розмістити в своєму портфоліо.
У копірайтингу, як і в інших сегментах фрілансу, завжди є попит на якість. І попит цей стає тим вище, чим менше фрілансерів, здатних на хорошому рівні впоратися із завданням клієнта.
Ось тому, щоб залучити хороших, в сенсі грошових клієнтів, краще не розкидатися по дрібницях, а знайти для себе нішу. Нішевий фріланс хороший тим, що дозволяє виконавцю досягти у своїй справі високих результатів.
Навряд чи копірайтер зможе створити собі гарну репутацію, якщо він буде писати на самі різні теми. Тут потрібно трохи пояснити - писати щось можна, але в розумних межах. Якщо райтер пише на такі теми, як медицина, юриспруденція, будинок-сім`я-побут-туризм, та ще й займається заповненням інтернет-магазинів, у нього цілком собі може бути хороша репутація. Проблема в тому, що це не та репутація. Цінний фахівець - завжди нішевий фахівець. Так що краще працювати з обмеженою кількістю тим, так як це дозволить фрілансеру розвиватися, заробляти дійсно хорошу репутацію і тим самим залучати хороших клієнтів.
ЕКСПАНСІЯ
Після того, як ніша буде знайдена, фрілансеру потрібно рухатися далі. Головне при цьому, щоб ніша була обрана правильно. Це повинен бути вузький сегмент вебрайтінга, дизайну, маркетингу або іншого напрямку фрілансу. При цьому дуже важливо, щоб навички фрілансера повністю відповідали вимогам замовників, які саме в таких нішах шукають потрібних виконавців. Якщо райтер добре пише новини або любить робити огляди цифрових гаджетів, то йому не варто працювати в ніші Лендінгем-пейдж або переказів з іноземної мови. У нього просто ськиллов не вистачить.
Конкурувати в ніші одночасно простіше і складніше. Простіше в тому сенсі, що народу менше, ніхто не штовхається і не пропонує працювати за арахіс. Складність полягає в тому, що потенційних клієнтів помітно менше. Виграти конкурентну боротьбу в цьому випадку допоможуть хороша репутація, переконливе портфоліо і прагнення дійсно допомогти клієнту у вирішенні його проблем.
Відео: Ритуали на гроші і удачу
Замовники далеко не дурні - вони точно так само, як і інші люди, високо цінують професіоналізм, щирість і чуйність. Розуміння цього відкриває перед фрілансером великі можливості. Щоб роздобути клієнта з великим бюджетом, йому достатньо лише так представити себе, що замовник миттєво зрозуміє, що нарешті знайшов ідеального виконавця. Звучить досить просто, але щоб досягти такого рівня майстерності в самопрезентації, доведеться витратити багато часу і сил.
ВИСНОВОК
Білі ведмеді живуть на крайній півночі, пінгвіни - на крайньому півдні, а грошові замовники живуть в нішевий фрілансі. У кожного потенційного клієнта з грошима є проблеми, які може вирішити тільки висококваліфікований фахівець. Фрилансеру-багатоверстатників просто нічого запропонувати клієнту, якому потрібно вирішити якусь дуже специфічну задачу. А ось фахівець з потрібними навичками виконає роботу якісно і точно в строк.
І якщо ви хочете стати таким фахівцем - працюйте над собою, створюйте собі відмінну репутацію і шукайте свою нішу, де ваші таланти будуть повністю затребувані.
А якщо не хочете ... Чуєте шум і гам? Там роздають арахіс. Вам туди.
