Поширені помилки при запуску стартапу
Робота в офісі перестала бути престижною вже давно. Практично кожен представник «офісного планктону», у якого в голові рояться унікальні ідеї, бажає вирватися із замкнутого кола «дім-робота-дім», і змінити такий спосіб життя або на фріланс, або ж на власний бізнес.
Відео: Вебінар: Типові помилки при створенні стартапу
Переважно, звичайно ж, друге. Працювати не на «дядю», а на самого себе, втілити в життя мрію дитинства - хто б цього не хотів?
Тому нові компанії, або стартапи, з`являються практично щодня.
Відео: Типові помилки і підводні камені стартапів
Але кожен бізнесмен, особливо початківець, рано чи пізно стикається з купою проблем і робить, через незнання, дуже багато помилок. З деякими трапляється непоправне - а саме, промахи в самому початку можуть привести до загибелі вашої справи, яке ще навіть не почала приносити прибуток.
Але для початку давайте поговоримо про те, що таке стартап, і що потрібно для його успішного запуску.
Що таке стартап, його характеристики
Стартап - це нова компанія, в основі якої - інноваційна ідея. Інноваційність - це одна з основних характеристик стартапу. Це може бути якийсь абсолютно новий продукт, відкриття нового ринку, ідея, до якої ніхто раніше не додумався. Причому масштаби можуть бути різними - починаючи від регіону і закінчуючи всім світом.
Ще одна характеристика стартапу - це обмеженість початкових інвестицій. Як правило, початкові інвестиції - це особисті кошти засновників, їх друзів і рідних.
З виникненням краудфандінгових майданчиків знайти кошти на запуск свого проекту стало простіше. Досить грамотно сформулювати свою думку, представити ідею або товар на суд громадськості і почати збирати гроші.
Ще одна характеристика стартапу - це швидкий розвиток. Зазвичай компанія набирає обертів за 3-4 місяці.
Нові проекти завжди мають досить низькі шанси на успіх. Згідно зі статистикою, 70% стартапів закриваються ще в перший рік свого існування, а половина з решти 30% не доживають до дворіччя.
Чому так виходить? Виною як висока конкуренція від тих компаній, які вже міцно зайняли нішу, так і цілий ряд помилок від засновників нового проекту.
Досвід вдалого старту. біржа Freeloot
Перш ніж переходити до переліку найпоширеніших помилок, хотілося б спочатку показати вам приклад досить вдалого досвіду.
Трохи більше року тому на просторах Рунета з`явилася нова біржа для фрілансерів - Freeloot. За цей короткий час стартап домігся чималих успіхів: біржа залучає нових користувачів, проект знаходиться на першому місці в рейтингу стартапів Єкатеринбурга за версією Spark.
Freelance.Today звернувся до творців майданчики, щоб дізнатися, з якими труднощами їм довелося зіткнутися на своєму поки ще не такому довгому шляху.
- Фріланс-бірж на просторах Рунета зараз дуже багато, і нові майданчики, як правило, «вмирають», щойно народившись. Чи не було вам, скажімо так, страшно відкривати чергову фріланс-майданчик? Чи не боялися ви конкуренції?
- Ні, страшно не було. Ми самі бачили безліч майданчиків: все своє недовге життя вони були безликі і порожні, а їх сумний кінець був вирішений наперед. Після спостережень таких історій і з`явилася ідея створити Freeloot. Запускаючи проект, ми відразу ж спробували не допустити тих помилок, що повторюють інші: по-перше, це жага швидкого прибутку без намірів і далі серйозно працювати. Друга помилка випливає з першої - небажання і нездатність створити якщо не унікальні функції, то хоча б якісні. Всі ті проекти, про кінець яких ми з вами могли спостерігати, не несли нічого нового, їх дизайн повторював дизайн всім відомого зеленого ресурсу, а схема монетизації була одна - пригнічують гідність фрілансера pro-статуси. Тому немає, страшно не було.
- Для кожного стартапа дуже важлива команда, яка працює над проектом - його створенням і підтримкою. Розкажіть про те, як ви збирали свою команду, хто працює над проектом зараз, чи багато вас?
Відео: США 4676: Інна Ефімчік - стартап - фінансування - візи - типові проблеми
- З якими проблемами ви зіткнулися на самому початку свого шляху?
- Що б сьогодні, озираючись назад, ви зробили абсолютно інакше?
- У минуле не повернутися, нічого не змінити. Давайте будемо створювати майбутнє :) Для себе ж ми винесли кілька важливих правил, яким просто зобов`язаний слідувати будь-: знайдіть хорошу команду, в якій ви будете уверени- почніть розповідати про себе заздалегідь і скрізь-саме ж головне - завжди прагнете до контакту з користувачем. Отримуйте якомога більше зворотного зв`язку і з увагою ставитеся до неї. Часом така інформація підносить неймовірні шанси.
- І наостанок - що б ви побажали початківцям стартаперам, яких підводних каменів варто побоюватися, відкриваючи новий проект?
- Ми ще не настільки досвідчені, щоб з авторитетним виглядом давати розумні поради в складних формулюваннях, які ніхто не розуміє, але які все вислуховують з усією серйозністю і увагою, намагаючись знайти приховані і - абсолютно вірно - неймовірно глибокі смисли. Серйозно, вся ця тема вже побита, кращі уми сучасного бізнесу написали безліч есе і не тільки. На такому тлі наші побажання і зауваження будуть виглядати дещо недоречно. Тому ми дамо побажання, яке буде актуально для всіх і завжди, яке не вимагає глибокої роботи думки, але важливо і необхідно: оцінюйте свої сили. На вашому шляху буде тисяча підводних каменів. Подолавши половину з них за книжками, ви спіткнетеся на інших, і піднятися не зможете. Будьте здатні вчасно зупинитися, навчитеся робити уроки з кожної події. Ви готові кожен день працювати над своїм проектом? Ви готові, як керівник, бути натхненним, надихати інших і бути стійким в хвилини невдачі? Ви готові, нарешті, ризикнути заради чогось більшого? Вам буде потрібно багато сил і енергії, сміливості і мужності, мудрості і рішучості. Оцінюйте свої сили.
Дуже мудрий і слушну пораду.
Засновнику нової компанії потрібно не тільки придумати ідею - потрібно нею горіти так, щоб надихати свою команду на нові подвиги. Це - одна зі складових вашого успіху.
Ще дуже важливо намагатися вчитися на помилках інших, як це зробила команда Freeloot. Ви і самі будете не раз робити промахи, але проаналізувати помилки конкурентів просто зобов`язані в самому початку свого шляху. Ми допоможемо вам у цьому, і підкажемо, які помилки часто роблять керівники молодих компаній.
Основні помилки початківців стартаперів
Бажання зайняти якомога більше ніш. Тут спрацьовує принцип: «За двома зайцями поженешся - жодного не зловиш». На самому початку свого бізнес-шляху не потрібно намагатися зайняти всі вільні ніші, які тільки можете знайти, в гонитві за великим прибутком. Краще доведіть до досконалості щось одне.
Мінуси такої стратегії в наявності: у компанії багато продуктів, але жоден з них не можна вважати основним- компанія не може бути експертом відразу у всіх нішах, які займає. Це виливається в наступну проблему: стартап не представляє собою сильний бренд, і в підсумку поступається конкурентам.
Колись всесвітньо відома компанія Apple теж стрімко котилася до краху. Ви знали, що під цим брендом колись випускали принтери? І що ще в 2000-х вони зробили прототип першого планшета? Але така расфокусірованность не йшлося на руку компанії, і тільки що повернувся в неї Стів Джобс зміг поправити справи, просто скоротивши асортимент на 70%, зробивши основну ставку на персональні комп`ютери.
Неправильна команда. Неправильно підібраний персонал не тільки призводить до втрати грошей, а й підриває моральний дух в команді. Не потрібно плутати бізнес-партнерство і дружбу. Потрібно дивитися в першу чергу на те, якими навичками володіє людина, чим він може бути корисний для спільної справи.
Економія на маркетингу. У вас дуже хороший продукт? Це чудово! Але він може так і не знайти покупця, якщо не розповісти про нього. Тому економити на маркетингу і рекламі не варто. Експерти радять витрачати на рекламу з самого початку не менше 10-20% від загального доходу, а коли справи підуть краще, можна скоротити цю цифру до 5-10%.
Відсутність планування грошових потоків. Як би ви не довіряли своїм клієнтам, завжди потрібно брати передоплату і дотримуватися дати виплат за рахунками. Інакше може статися касовий розрив: вам потрібно буде платити за оренду приміщення, а в касі не буде грошей для цього, так як клієнти ще не оплатили ваші послуги.
Компанія не вивчає потреби клієнта. Далеко не завжди ваша пропозиція буде подобатися клієнтам. Компанія, яка прислухається до скарг, і робить висновки з почутого, має більше шансів на успіх.
Неправильне ціноутворення. Перш ніж випускати свої товари на ринок, потрібно добре вивчити його. Подивіться, чим торгують конкуренти, які у їх товару сильні і слабкі сторони. Стратегія «продам дешевше» не завжди спрацьовує, тому що клієнти вважають: «Раз дешевше, значить гірше». Також обов`язково врахуйте витрати на виробництво товару, доставку і зберігання - як прямі, так і непрямі - щоб не зазнати збитків.
Завищена планка, очікування ідеального результату, коли є хороший. Поки ви будете прагнути до ідеалу, ви витратите всі гроші, і отримаєте нульовий результат. Почніть з меншого - випустіть хороший продукт і поступово вдосконалюйте його, прислухаючись до думки споживачів. Можливо, ваш ідеал кардинально відрізняється від того, що реально потрібно людям.
нерозуміння технології. Починати свій бізнес, абсолютно нічого в цьому не розуміючи - це, щонайменше, нерозумно. Якщо ви випускаєте програмне забезпечення, то це не означає, що ви самі повинні вміти писати код (хоча це було б прекрасно). Але пройти кілька курсів, щоб розуміти основи і грамотно роздавати вказівки підлеглим, потрібно обов`язково. З цією проблемою часто стикаються і фрілансери - самі знаєте, як важко пояснювати свою точку зору людини, яка нічого не розуміє в дизайні, веб-розробки або написанні продають текстів.
Економія на юристах. Запуск власного бізнесу завжди пов`язаний з паперовою тяганиною і безліччю правових нюансів. Незнаючий людина завжди ризикує опинитися в неприємній ситуації, особливо, якщо його немає кому проконсультувати. Завжди запрошуйте до співпраці юриста, проконсультуйтеся у нього перед тим, як відкрити свою справу, щоб не потрапити в халепу. І потім, коли компанія вже запущена і працює, мати грамотного юриста в команді не завадить.
Успіхів вам у всіх ваших починаннях!
