Великі втрати через страх втратити
Щороку професор Базерман з Гарварда демонструє студентам Бізнес-школи один трюк. І щороку він проходить з незмінним успіхом. Зауважте, що учасники трюку - не звичайні люди, а високо ерудовані студенти однієї з найбільш престижних шкіл світу. Проте з року в рік вони трапляються на одну і ту ж вудку.
Відео: Страх втратити гроші
Базерман показує всім 20 доларів і каже, що віддасть їх тому, хто дасть йому найбільше грошей. Т.ч. починається своєрідний аукціон, в якому професор висуває ще одне невелике умова: людина, чия ставка йде другий, теж віддає йому свої гроші в розмірі цієї ставки.
Наприклад, першим була пропозиція $ 16, другим - $ 15. Той, хто запропонував більшу суму, отримує свої $ 20, а друга людина просто віддає особисті $ 15.
Відео: Ознаки того, що страх втрати любові присутня у вашому житті
Далі починається найцікавіше - торги. Природно, вони починаються з мінімальної суми - $ 1, але швидко досягають цих самих $ 16. У цей момент, як правило, залишаються тільки дві людини, чиї пропозиції були найвищі.
Коли цифра досягає $ 20, стає зрозумілим, що виграти вже неможливо. але спрацьовує страх втрати - адже той, хто програв повинен викласти свої кревні гроші. Тому сума неухильно зростає і самий вражаючий рекорд досяг $ 204.
Базермана неодноразово проробляє цей трюк. І не тільки зі своїми студентами. Точно також на нього "ловилися" топ-менеджери великих компаній. Завжди $ 20 він продає вище свого номіналу.
боязнь втрати
Демонструючи це, Базерман намагається показати одне: у кожної людини, а особливо, у бізнесмена, є слабке місце: Боязнь втрати. Починаючи втрачати гроші, людина веде себе неадекватно і вкрай нераціонально.
Дивіться, як людини легко затягнутьь в ситуацію втрати:
- Викликати спрагу халяви. На цей гачок ловиться більшість. Вони хочуть отримати гроші за мінімальний витрати.
- Привести до усвідомлення втрати. Коли торги доходять до $ 16, той, хто йшов другим, розуміє, що він втратить вже серйозно і починає боротися сильніше.
- Залучити до дурну гонку. Коли аукціон доходить до $ 21, обидва учасники стикаються з втратою. Але хтось втрачає всього лише долар, а хтось - значно більше. Кожен намагається мінімізувати свої втрати і стати переможцем. Насправді, гонка приводить тільки до все більших втрат.
Таким чином, спрага халяви обертається серйозними втратами. Даний трюк уже отримав назву феномена Базермана.
Найцікавіше, що він проявляється в реальному світі, особливо при грі в казино або на фондовому ринку. При втраті грошей людина втрачає голову. І замість того, щоб прийняти і визнати збиток, він сповнений надії, що зможе відігратися, продовжує гонку і майже напевно втрачає більше грошей.
Боязнь втрат завжди
веде до великих втрат.
Так що ніколи не піддавайтеся на виверти. Завжди дійте обдумано і зберігайте свої гроші. Тоді вам вдасться уникнути великих втратою в житті і в своєму бізнесі.
