5 Секретів ефективного лендінзі
Оптимізація конверсії є однією з важливих тем в сфері цифрового маркетингу та веб-дизайну. Іноді буває так, що досить невеликого коректування або поступового збільшення коефіцієнта конверсії цілком достатньо, щоб це серйозно вплинуло на продажу. Протягом багатьох років маркетологи працювали над ефективністю цільових сторінок - багато хто знає корисні поради, позитивно впливають на конверсію. Але це поради загального плану. Професіонали досягають вражаючих результатів, керуючись дещо іншими рекомендаціями.
Просування посадкової сторінки ніколи не було простою справою. Перш за все тому, що вся концепція оптимізації є величиною змінною. Тут багато важить ім`я бренду і його репутація, а також те, як саме відвідувачі потрапляють на сторінку. І таких специфічних факторів десятки, а то і сотні. І розповідати про всі них можна дуже довго. Однак є кілька способів вплинути на збільшення конверсії, про які неодмінно варто поговорити.
Колір: чорний і жовтий
Якщо жовтого кольору немає в логотипі бренду, дизайнер навряд чи захоче використовувати його при створенні макета Лендінзі. І багато в чому буде прав. Жовтий не найвдаліший колір і не завжди добре поєднується з іншими відтінками. Однак це один з найефективніших квітів, коли мова заходить про оптимізацію цільової сторінки.
Багато хто помічав, що жовтий активно використовується в попереджувальних знаках, є цей колір і в світлофорах. І це не випадково. Жовтий колір є попереджуючим і посилає людям чіткий сигнал: «Будьте уважні!». Крім цього жовтий асоціюється з теплом, оптимізмом і творчим духом. І коли дизайнер ставить жовтий колір в пару з чорним, це справляє на користувача сильне враження. Ефективніше цій колірній пари тільки поєднання чорного з червоним, але воно занадто агресивно, а от жовтий привертає увагу, але не відлякує.
Так що при оптимізації цільової сторінки можна спробувати змінити існуючу палітру, додавши в неї чорний і жовтий кольори. Дуже ймовірно, що це добре відіб`ється на збільшенні конверсії.
Геть панель навігації!
Відео: Створення ефективного Лендінзі в LPgenerator
Що впливає на ефективність посадкової сторінки? Практично всі, але дуже важливо, щоб в дизайні не було відволікаючих чинників. Мета Лендінзі - змусити відвідувача зробити конкретні дії і цього ніщо не повинно заважати. Ось чому абсолютно безглуздо і навіть шкідливо розміщувати навігаційну панель у верхній частині сторінки. Єдине завдання навігаційного меню полягає в перенаправлення користувачів на інші сторінки, а в Лендінзі їх немає і бути не повинно, так як виникає конфлікт інтересів - користувач втрачає концентрацію, тому що розуміє, що може зробити відразу кілька дій, переглядаючи сторінку.
Якщо хочеться краще знати, як і взаємозв`язок між навігацією і конверсією цільових сторінок, то можна почитати непоганий матеріал, опублікований на сайті HubSpot кілька років тому. У це важко повірити, але видалення навігаційної панелі може забезпечити збільшення конверсії від 2 до 28% в залежності від типу сторінки. Маркетологам, які постійно мають справу з Лендінзі, слід негайно позбавлятися від навігації, якщо вона є на сайті. Вона там абсолютно не потрібна.
оригінальні зображення
Зображення є важливою частиною посадкової сторінки, але багато маркетологів помилково вважають, що практично всі вони працюють однаково ефективно. Головне, щоб вони були якісними і по темі. Це не так. Помилка у виборі зображення може істотно знизити коефіцієнт конверсії і, як наслідок, рівень доходу. Як вирішити цю проблему? Перш за все слід відмовитися від використання зображень з різних стоків, особливо, якщо це зображення людей. Всі бачили Лендінзі, де абсолютно різні товари «представляє» один і той же чоловік.
Стокове зображення позбавлене оригінальності, так як часто воно не має нічого спільного з продуктом або послугою, яку пропонує Лендінгем. І тому воно не працює. Якщо, наприклад, замінити картинку зі стоку на фотографію реального співробітника компанії, то це може привести до вражаючих результатів. Компанія Highrise таким чином збільшила конверсію своєї посадкової сторінки на цілих 102%. Дизайнери показали користувачам реальні картинки і аудиторія відразу ж на це відреагувала.
чарівне слово
Випадки, коли конверсія сторінки збільшується від заміни одного слова іншим, зустрічаються не так вже й часто. Але таке буває. Що ж це за чарівне слово? Багато хто здивується, але це слово «отримати». Ряд тематичних досліджень і А / В-тестів показали, що включення слова «отримати» в заклик до дії сильно впливає на поведінку користувачів і вони більш схильні клікнути на кнопку CTA. Ось приклад: заклик «Отримати інформацію про ціни» працює на 14,7% краще, ніж стандартний текст «Інформація про ціни». Ці дані були отримані експериментально. В іншому експерименті використання слова «отримати» призвело до збільшення конверсії на 38,26%.
Шкода слабкого соціального доказу
Сьогодні в цифровому маркетингу вважається, що такий аспект, як соціальне доказ, є важливим компонентом будь-якої успішної цільової сторінки. Однак проблема полягає в тому, що всі ці дискусії про соціальне доказі, привели до того, що дизайнери почали використовувати це саме доказ де завгодно, що саме по собі є помилкою. Більш того така практика призвела до появи такого феномену, як слабке соціальне доказ, негативно впливає на конверсію.
Найбільш яскравим прикладом слабкої докази є Лендінгем, де кнопки соціальних мереж розташовані у верхній частині сторінки. Звичайно, дуже круто, якщо відвідувач цільової сторінки бачить іконку Facebook, де вказано, що даний Лендінгем розшарено 12 тисяч користувачів. Але та ж кнопка може все зіпсувати, якщо видно, що по ній ніхто ніколи не кликав. В такому випадку краще позбутися цього елемента, так як це слабке соціальне доказ.
Відео: Схема ідеального Лендінзі (landing page) на 5
висновок
Коли коефіцієнт конверсії перестає рости, стає ясно, що доведеться витратити багато часу і сил, щоб зрушити його з мертвої точки. Ця думка, як правило, не радує маркетологів, особливо з невеликими бюджетами. Однак можна виправити ситуацію, якщо знати кілька дієвих способів. Так, деякі з наведених у цій статті рад є спірними, але так і повинно бути. Просування Лендінзі завжди нестандартно і тут може «вистрілити» будь-яка дрібниця. Відомі випадки, коли зміна кольору кнопки CTA з жовто-зеленого на насичений жовтий, призвело до різкого збільшення коефіцієнта конверсії. Значить, це працює. Може бути, не завжди, все залежить від типу сторінки, але працює. Так що варто поекспериментувати. Хтозна, а раптом вийде збільшити конверсію без додаткових фінансових витрат?
